7.29日冈村洋次课程测评

讲师：冈村洋次本试卷共10道单选题，每题10分，满分100分。目的是促使大家思考、帮助记忆。部分题目或许会让你觉得所有选项都言之有理。不必执着于寻找标准答案,旨在引导各位进行回顾复习。

Q1:姓名

填空1

Q2:公司全称

填空1

Q3:您的部门及职务

填空1

Q4:市场导向时代的利润来源是哪一项？

提升库存周转率。

挑选优质生产厂商，降低采购成本。

通过门店卖场打造附加价值吸引力，应对机会损失。

大批量采购大众化商品，开展大规模销售。

Q5:属于 OTB（开放式采购预算）基本原则的是哪一项？

为保障市场供给，大量采购优质商品。

制定具体销售计划（销量与毛利），依据该计划备货采购。

制定年度、月度、周度计划，根据各门店特点精准配货。

根据 POS 等实际销售数据核算各门店销量、毛利额，由采购方自动下单。

Q6:造成后场作业负担、店内物流低效的首要原因是哪一项？

人员不足以及作业排班安排不当。

大批量采购，造成多余库存积压。

卖场环境与陈列器具不完善。

运输配送延误。

Q7:人才培育中 OFF-JT 指的是什么？

在卖场通过实操开展现场指导。

脱离工作现场，开展集中授课、理论研修。

早会等短时沟通与指导。

前辈自发开展的非正式个别指导。

Q8:楼层管理（Floor Management）的意义是什么？

提高单价，提升毛利率。

借助POP广告形成协同效果，营造热闹氛围。

提升季节性商品、新品的周转速度。

增加商品展示曝光，防止机会损失。

Q9:楼层管理的效果验证与复盘改善要做的事是什么？

主推单品分析、主力品类商品构成分析。

验证基于假说打造吸引眼球的陈列，观察让顾客看见、及停留的效果。

端头商品、平台陈列商品的毛利额验证。

店内物流效率核查。

Q10:卖场陈列布局（商品展示 Presentation）追求的目标是什么？

让卖场契合顾客的到店动机。

将新品、季节性商品前置陈列，积极推销。

统一陈列动线与货架高度，方便顾客逛店绕行。

提升接待服务技巧，打造舒适环境。

Q11:卖场积极进攻（促销推广 Promotion）追求的目标是什么？

通过营造变化，对顾客日常生活给出新提案。

清晰讲解商品位置与价值。

设立共同目标，提振卖场员工士气。

利用声音、色彩、尺寸等元素营造热闹氛围。

Q12:将商品陈列在货架黄金线、白银线（胸口至腰部高度）的优势是什么？

该位置最为醒目，可陈列品牌商品，吸引顾客走进通道

贴合顾客视线、伸手可及，商品视认率、拿取率、购买率更高

给人廉价感，用于堆放滞销库存、处理品

便于顾客阅读详细商品说明立牌

Q13:52周MD主要挖掘的顾客需求是哪一项？

基础、显性的刚需商品需求

季节性商品、潮流商品这类潜在消费欲望

追求低价的采购需求

批量囤货的需求

7.29日冈村洋次课程测评

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