大黄䗪虫片渠道推广专项市场销售人员调研问卷

亲爱的市场销售同仁：您好！本次问卷针对大黄䗪虫片渠道推广专项调研，聚焦竞品丸剂渠道价格、厂家招商政策、终端动销支持、基层渠道痛点等核心内容，用于优化本品渠道政策、招商体系及终端推广策略。问卷匿名填写，数据仅用于内部市场策略迭代，请结合一线销售真实情况作答，感谢配合！调研对象：医药市场销售、渠道招商、终端推广、区域运营人员填写时长：3-5分钟

Q1:您的岗位类型？

区域招商负责人

基层终端推广业务员

渠道分销负责人

市场运营/策划人员

其他销售相关岗位

Q2:您负责的核心渠道？

乡镇卫生院

社区卫生服务中心

基层私人诊所

连锁/单体药店基层终端

分销二批渠道

Q3:您负责区域内，大黄䗪虫丸竞品的市场普及度？

普及率极高，基层终端全覆盖

普及率较高，大部分终端有售

普及率一般，部分终端覆盖

普及率较低，市场空白较多

Q4:区域内主流大黄䗪虫丸竞品的终端供货价区间？

10元以内/盒

10-18元/盒

19-28元/盒

28元以上/盒

Q5:竞品丸剂给到基层终端的利润空间大概是？

利润空间极高（毛利率40%以上）

利润空间较高（毛利率25%-40%）

利润空间适中（毛利率10%-25%）

利润空间偏低（毛利率10%以内）

Q6:同规格对比，大黄䗪虫片相较于竞品丸剂的渠道价格竞争力？

价格优势明显，更易铺货

价格略有优势，竞争力一般

价格无优势，与竞品持平

价格处于劣势，终端接受度低

Q7:主流竞品厂家针对基层渠道的核心拿货政策？

阶梯返利：拿货量越高，返利比例越高

首批铺货补贴、进货赠货政策

季度/年度销量分红、达标奖励

低门槛拿货、无起订量限制

退换货保障、滞销兜底政策

无特殊渠道政策

其他政策（请注明）

Q8:竞品厂家针对基层终端的动销支持包含？

基层临床学术培训、医生用药赋能

宣传物料支持（海报、单页、展架、科普手册）

终端促销、患者体验活动支持

业务员驻地帮扶、上门动销指导

线上推广、区域流量扶持

无任何动销支持

Q9:竞品厂家的渠道服务与售后体系？

体系完善：专人对接、发货及时、售后响应快

体系一般：仅基础发货，无增值服务

体系薄弱：发货滞后、售后拖沓、无对接服务

Q10:竞品厂家吸引经销商、基层终端的核心竞争力是？

超低供货价，终端利润空间充足

政策灵活，返利、补贴力度大

学术和动销帮扶到位，不愁卖

品牌知名度高，市场认可度强

配送、售后体系完善，合作稳定

Q11:当前大黄䗪虫片切入基层市场的最大短板是？

供货价偏高，终端利润不足

无专属基层招商/返利政策

终端动销支持薄弱，无推广帮扶

临床认可度低于丸剂竞品

品牌影响力弱，终端铺货阻力大

无明显短板

Q12:想要快速打开基层市场，最需要落地的政策是？

下调基层供货价，拉大终端利润空间

出台基层专属阶梯返利、进货补贴政策

落地基层学术培训、临床用药推广

配齐终端宣传物料、常态化动销活动

优化配送时效、完善退换货售后政策

降低招商合作门槛，扶持中小终端

Q13:针对大黄䗪虫片基层渠道招商、终端推广，您的核心建议：

填空1

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