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中层管理者购买决策因素与价格敏感度调查问卷

您好，本次调研旨在了解中层管理者在各类采购场景中的购买决策逻辑与价格敏感特征，调研结果仅用于学术研究分析，您的所有信息将严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您所在的企业规模

员工50人以下
员工50-200人
员工201-500人
员工500人以上

Q2:您所在企业所属行业

制造业
互联网/信息技术
批发零售贸易
金融
建筑房地产
教育培训
医疗健康
交通运输
其他

Q3:您担任中层管理者的年限

1年及以下
2-3年
4-6年
7-10年
10年以上

Q4:您日常采购决策涉及的金额范围通常是

1万元以下
1万-10万元
10万-50万元
50万-200万元
200万元以上

Q5:在您的采购工作中，最终采购决策是否需要上级审批确认

完全不需要，我拥有独立决策权
小金额项目不需要，大金额需要
所有项目都需要上级审批
仅需要流程备案，不影响我的决策

Q6:您在进行购买决策时，通常会考虑哪些因素（可多选）

产品/服务的基础质量
品牌知名度
产品功能适配性
供货/交付速度
售后服务水平
产品价格
供应商合作关系
同行使用评价
公司预算要求
其他

Q7:请您对价格因素在您购买决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数
标签

Q8:当两款同类产品质量差异不明显时，您会如何选择

一定会选择价格更低的产品
优先选价格更低的，除非存在明显服务缺陷
价格差异不大时选品牌更好的，差异大时选低价的
更倾向选择品牌更好的，价格仅作为参考

Q9:您能接受的产品价格超出预算的最大比例是多少

完全不能接受超出预算
5%以内
6%-10%
11%-20%
20%以上，只要产品符合需求即可

Q10:当供应商提价时，您最先考虑的是

立即寻找更低价的替代供应商
先确认提价原因，如果合理则接受
和供应商谈降价，不降再换供应商
长期合作的供应商，直接接受小幅提价

Q11:降价促销对您最终选择该产品的影响程度打分（1分完全没影响，5分影响非常大）

分数
标签

Q12:同等质量条件下，您对高价格产品的看法是

高价格等于高品质，更值得信任
高价格可能只是品牌溢价，不一定更好
高价格会增加预算压力，尽量不选
没有明显偏向，看具体需求决定

Q13:您是否会为了获得更低的采购价格，延长采购决策的周期

经常会，能降价就值得等待
偶尔会，看降价幅度大小
很少会，决策周期比价格更重要
绝对不会，优先保证交付时效

Q14:哪些因素会降低您对价格的敏感度（可多选）

长期稳定的合作关系
出色的售后服务
高于竞品的产品质量
灵活的付款账期
品牌口碑好
能够提供额外增值服务
其他

Q15:哪些因素会提高您对价格的敏感度（可多选）

公司预算收紧
同类产品同质化严重
首次和该供应商合作
采购金额占部门支出比例高
产品更新换代快，贬值速度快
其他

Q16:当您为部门采购办公类消耗品时，价格因素的优先级是

第一优先级
第二优先级，在质量之后
第三优先级，在质量、交付之后
不重要，能满足需求即可

Q17:当您采购生产/业务核心设备时，价格因素的优先级是

第一优先级
第二优先级，在质量之后
第三优先级，在质量、性能之后
不重要，满足性能要求即可

Q18:您认为品牌知名度对价格的影响程度是

影响很大，知名品牌价格普遍更高
有一定影响，但价格不会差太多
影响很小，品牌和价格没有必然联系
完全没影响

Q19:面对小幅度的价格上涨，您会更换供应商吗

一定会换
大概率会换
大概率不会换
一定不会换

Q20:对于面向客户的服务类采购，您对价格的敏感度是

非常高，成本优先
比较高，在满足客户要求的前提下优先低价
比较低，满足客户要求是第一位，价格其次
完全不敏感，只看服务质量

Q21:您是否同意「一分钱一分货」这句话

非常同意
比较同意
一般
不太同意
完全不同意

Q22:当供应商给出批量采购折扣时，您会超额采购超出当前需求的产品吗

经常会，折扣力度大就多囤
偶尔会，看产品保质期和存储条件
很少会，只采购当前需求的量
绝对不会，避免占用预算和库存
中层管理者购买决策因素与价格敏感度调查问卷
介绍
本模板旨在提供中层管理者采购决策与价格敏感度分析的标准化解决方案。帮助您评估决策因素、量化价格影响、分析采购偏好，适合企业市场研究部门和B2B销售团队开展精准的客户洞察。
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