企业高管核心需求价格敏感度调查问卷

您好！本次问卷旨在调研企业高管对各类企业服务与产品的价格敏感度，分析核心需求与价格决策的关联，您的反馈仅用于专业研究，所有信息严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您所在企业的成立年限

3年以内

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您所在企业的行业属性

制造业

互联网/科技

金融投资

医疗健康

零售消费

文化传媒

物流运输

建筑地产

其他

Q3:您所在企业的年营收规模

1000万以下

1000万-5000万

5000万-1亿

1亿-10亿

10亿以上

Q4:您在企业的任职年限

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q5:您在企业采购/价格决策中的角色是

最终拍板决策人

核心参与决策人

方案提案人

不参与决策

Q6:请您对价格因素在企业核心采购决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q7:面对满足核心需求的产品，您更倾向于选择以下哪种定价模式

固定一口价，价格更高但无后续隐形消费

阶梯定价，按使用量付费，多用多付

订阅制，定期支付固定费用享受服务

定制报价，根据需求单独核算价格

Q8:当一款符合您核心需求的产品价格超出预算10%，您会怎么做

依然选择该产品，核心需求满足优先

和供应商谈判降价，降价成功就选择

转向选择价格符合预算、需求匹配度稍低的产品

放弃该类产品采购

Q9:当一款符合您核心需求的产品价格超出预算30%，您会怎么做

依然选择该产品，核心需求满足优先

和供应商谈判降价，降价成功就选择

转向选择价格符合预算、需求匹配度稍低的产品

放弃该类产品采购

Q10:您认为哪些核心属性可以让您接受高于市场平均水平的价格

产品/服务稳定性

定制化满足个性化需求

响应速度和售后服务质量

品牌影响力和口碑

技术领先性

长期合作的信任基础

Q11:相同功能满足核心需求的情况下，您能接受头部品牌产品比普通品牌产品高多少的溢价

10%以内

10%-30%

30%-50%

50%-100%

100%以上

Q12:对于提升企业核心竞争力相关的采购，您的价格敏感度是

非常低，只要能提升竞争力，价格不是核心考量

较低，优先看效果，价格合适即可

一般，效果和价格同等重要

较高，效果达标前提下优先选低价

非常高，优先控制成本，价格越低越好

Q13:对于非核心业务支撑类采购，您的价格敏感度是

非常低，只要满足使用要求价格不重要

较低，满足要求前提下考虑价格

一般，品质和价格同等考量

较高，满足基本要求优先选低价

非常高，只选价格最低的选项

Q14:当供应商将核心服务和附加服务捆绑定价，总价格超出您的预期，您会

接受捆绑，只要核心服务价格可接受

要求拆分，只购买核心服务

转向其他提供单独核心服务报价的供应商

放弃采购

Q15:您是否愿意为核心需求的长期稳定性支付更高的价格

非常愿意，稳定是核心需求，愿意多付费

愿意，只要溢价在合理范围内就可以接受

不确定，看具体情况

不太愿意，尽量找性价比更高的选项

完全不愿意，同等需求优先选低价

Q16:当新产品/新服务能更好满足您的核心需求，但价格比现有供应商高20%，您会

立刻更换供应商选择新产品

先小范围测试，效果达标再更换

保持现有合作，不考虑更换

要求现有供应商降价，降价不成就更换

Q17:请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：产品品牌（1分影响最低，5分影响最高）

分数

标签

Q18:请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：服务质量（1分影响最低，5分影响最高）

分数

标签

Q19:请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：需求匹配度（1分影响最低，5分影响最高）

分数

标签

Q20:请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：供应商账期政策（1分影响最低，5分影响最高）

分数

标签

Q21:请您对以下因素在您价格决策中的影响程度打分：优惠折扣活动（1分影响最低，5分影响最高）

分数

标签

Q22:面对促销降价的、原本不在采购计划内但能满足部分核心需求的产品，您会

立刻下单采购，抓住优惠机会

评估实际需求后再决定，不盲目下单

完全不会因为降价改变采购计划

只有降价幅度超过30%才会考虑

Q23:您认为影响企业核心需求采购价格决策最关键的因素是什么？请简要说明

填空1

企业高管核心需求价格敏感度调查问卷

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