奔驰×Momenta深度合作标杆店销售考核A卷

本考卷旨在考核Momenta深度合作标杆店销售对全新奔驰纯电GLC智驾能力、销售工具及标准话术的掌握程度。请仔细阅读每道题目，选出最符合标准要求的选项。单项选择题：每题2分，共50分；多项选择题：每题5分，共50分。总分100分，80分及以上为合格。

Q1:姓名

填空1

Q2:门店名称

填空1

Q3:Momenta智驾行业市场占有率为多少，行业排名？（）

A.50%，行业第二

B.65%，行业第一

C.70%，行业第一

D.60%，行业第二

Q4:梅赛德斯-奔驰首次投资Momenta是在哪一年？有何特殊意义？（）

A.2019年，第二家投资Momenta的国际车企

B.2018年，最早投资Momenta的中国合资品牌

C.2017年，首个投资Momenta的国际车企

D.2020年，与Momenta签署独家战略合作协议

Q5:在接待客户讲解智驾卖点时，应在哪个环节主动展示“一图读懂梅赛德斯-奔驰×Momenta”长图？（）

A.客户询问车辆外观内饰配色时

B.客户咨询车辆保养周期与保养价格时

C.客户问到智能辅助驾驶、对比竞品智驾、关注智驾安全与技术实力时

D.客户洽谈金融贷款、置换补贴政策时

Q6:销售演示「无导航自动变道」功能，规定参考路段为？（）

A.城区无灯控路口

B.城区掉头路口

C.地下停车场

D.高速/城市快速路

Q7:城市拥堵跟车场景试驾，销售标准必做要点是？（）

A.选择早晚高峰路段，观察跟车距离控制和平顺性

B.全程人工接管，仅短暂开启辅助驾驶

C.加速超越前车快速通过

D.仅在夜间时段演示该功能

Q8:演示高速紧急避险功能，销售标准话术要点是？（）

A.系统能在毫秒级反应并执行紧急制动

B.系统能主动计算最优转向避让动作

C.强化学习大模型提供极高的感知精度和决策速度

D.以上全部

Q9:客户咨询奔驰纯电GLC Momenta智驾相关问题时，规定使用哪个工具给客户展示搜索内容？（）

A.抖音

B.豆包

C.百度APP

D.微信浏览器

Q10:下列哪一条是要求必须展示的标准搜索问题？（）

A.Momenta是谁？

B.Momenta自动驾驶有哪些缺点

C.Momenta落地了哪些家用代步车

D.Momenta研发总部在哪里

Q11:销售使用豆包搜索展示内容给客户的核心目的是？（）

A.借助客观公开信息，增强Momenta智驾介绍可信度，解答客户对比疑虑；同时省去销售自身话术，增强客户信任感

B.省去自身话术，不用额外讲解

C.单纯贬低华为智驾产品

D.仅内部学习，不能给客户观看页面

Q12:以下操作属于违规行为的是？（）

A.按固定三条问题完整搜索展示

B.向客户说明使用豆包客观查询参考

C.私自新增、替换标准搜索问题

D.结合搜索内容讲解奔驰智驾优势

Q13:销售试乘结束后，三大智驾功能视频的标准转发时效为（）

A.24小时后统一群发转发

B.试乘结束1-2小时内一对一精准转发

C.当场录制完立即转发，无需核对画面

D.积攒多条视频后批量转发

Q14:循迹倒车展示视频面向客户展示的核心目的是（）

A.展示车辆倒车速度快、提速灵敏

B.完整呈现轨迹复刻、自动倒车全过程，让客户看懂窄巷、死胡同用车场景价值

C.仅作为工作存档，无需给客户讲解视频亮点

D.随意录制片段，无需完整展示功能逻辑

Q15:循迹倒车功能的核心价值在于解决什么用户痛点？（）

A.提高高速行驶的舒适度

B.解决"进得去出不来"的停车困境

C.降低车辆油耗

D.增加车辆续航里程

Q16:循迹倒车最适用于以下哪些场景？（）

A.狭长停车位、地下车库、死角路段

B.宽敞停车场

C.高速公路

D.城市主干道

Q17:客户担心复杂路口左转时智驾反应犹豫，标准解释是（）

A.路口左转需要付费订阅高级功能包才能使用

B.系统处理器性能限制，复杂场景响应较慢

C.在没有红绿灯保护的复杂路口左转时，系统会像老司机一样精准判断对向来车和行人的距离，抓住安全空隙再执行左转。这种谨慎判断正是为了确保安全，避免激进变道带来的风险

D.需提前在中控屏设置左转模式，否则系统会自动跳过

Q18:客户试乘时反馈智驾行驶速度偏慢，觉得通行效率低，正确应对方式是（）

A.解释车辆出厂设定保守，后期无法调节

B.建议客户适应系统节奏，不要人为干预

C.说明系统按法规限速，安全前提下轻踩油门人机共驾提速。奔驰支持全速域（0-130km/h）人机共驾，触发力矩更低，松手即恢复无时延

D.直接切换运动模式提高车速上限

Q19:行驶至终点前200米，系统提示智驾降级需接管，标准TP话术是（）

A.系统检测到硬件温度过高，需降级保护

B.即将进入内部道路提前降级保障安全。奔驰的SCN休眠唤醒技术让系统在15秒内就能重新准备就绪，即使短暂接管后再次激活也非常快速。后续OTA升级车位到车位可直达车位

C.目的地导航偏差导致系统无法识别准确位置

D.已接近目的地可继续让智驾自动寻找停车位

Q20:【城区窄路通行与人车混行场景】场景：城市老旧街区或狭窄道路，路面宽度有限，且有行人、非机动车混行，人工驾驶极易发生剐蹭或引发拥堵。（）

A.系统仅能处理宽阔主干道，遇到窄路会自动退出，要求人工接管

B.系统实时测算路面宽度与周边障碍物距离，精准识别行人与非机动车动向，自动减速、微调方向，平稳安全地通过窄路，无需人工频繁介入

C.系统仅针对前方车辆制动，无法识别侧向行人和非机动车

D.系统在窄路中会频繁急刹，导致后方车辆追尾风险增加

Q21:【高速人机共驾场景（必考视频）】场景：高速行驶中，驾驶员需要临时介入微调方向（如避让路面坑洼），随后又希望系统继续接管。以下哪项最准确描述系统表现？（）

A.驾驶员一旦介入方向盘，系统会立刻完全退出，并发出刺耳警报

B.系统与驾驶员争夺方向盘控制权，导致车辆行驶轨迹摇摆不定

C.系统支持"人机共驾"理念，驾驶员自然施力即可介入微调，系统不抢方向盘；驾驶员松手后，系统无缝恢复领航辅助，全程平顺自然，安全兜底

D.系统仅在低速时支持人机共驾，高速状态下禁止人工介入

Q22:【高速ETC通行场景（必考视频）】场景：高速收费站ETC车流密集，人工需减速、控距、对准通道，操作繁琐，易拥堵或刮蹭。以下哪项最准确描述系统表现？（）

A.系统自动识别ETC收费站区域及通道，提前平稳减速、精准把控安全车距，全程自动控速控向，平稳高效通过通道，随后顺畅汇入高速主路

B.系统仅能识别收费站，但无法自动对准ETC通道，需人工接管方向

C.系统通过ETC时会急刹车，导致后方车辆不满

D.系统仅在城区路况下工作，不支持高速ETC通行

Q23:【AES与AEB综合场景】场景：车辆高速行驶时，前方突然出现静止障碍物或横穿车辆，且单纯刹车已无法避免碰撞。以下哪项最准确描述系统表现？（）

A.系统仅能触发AEB进行全力刹车，若刹不住则发生碰撞

B.系统在判断AEB全力制动仍可能发生碰撞，且相邻车道安全的情况下，会瞬间触发AES自动紧急转向，辅助驾驶员避开障碍物，最大限度保护人车安全

C.系统仅在夜间开启AES功能，白天仅依赖AEB

D.系统遇到突发状况会直接退出，完全依赖驾驶员反应

Q24:华为车型M7在窄通道泊车存在短板的核心原因是（）

A.无后轮转向

B.算力不足

C.激光雷达线数低

D.算法迭代慢

Q25:Momenta智驾方案全球市占率为（）

A.45%

B.55%

C.65%

D.75%

Q26:Momenta合作的全球十大整车集团数量为？（）

A.7家

B.8家

C.9家

D.10家

Q27:奔驰纯电GLC城区路口通行成功率为？（）

A.约80%

B.约90%

C.超过96%

D.100%

Q28:属于Momenta核心市场竞争力金句卖点的有？（多选）

A.市场占有率65%，行业第一

B.覆盖全球十大车企中9家

C.累计量产交付突破100万台

D.智驾模型终身付费升级

Q29:Momenta 2023-2026四年技术里程碑包含哪些？（多选）

A.2023：行业首个量产DLP深度学习规划

B.2024：行业首个量产端到端智驾大模型

C.2025：行业首个量产强化学习大模型

D.2026：率先实现强化学习世界模型技术突破与量产落地

Q30:城区道路试驾，规定必须演示的智驾场景包含？（多选）

A.复杂路口红绿灯识别和启停

B.拥堵路段跟车控制

C.防碰撞保护（识别行人、非机动车）

D.ETC智能通行

Q31:循迹倒车功能启动时，系统需要满足以下哪些条件？（多选）

A.驾驶员已记忆驶入路线

B.车辆周围环境相对稳定，无新增障碍物

C.车速低于安全阈值

D.必须在夜间使用

Q32:循迹倒车相比传统倒车方式的优势包括？（多选）

A.减少驾驶员多次调整方向盘的次数

B.降低与周围车辆和障碍物的剐蹭风险

C.提升用户在复杂停车环境中的信心

D.完全消除停车时间，瞬间完成泊入

Q33:以下哪些场景最能体现循迹倒车的killing case价值？（多选）

A.老旧小区狭长停车位，进去容易出来难

B.地下车库转角处，路线复杂

C.死胡同停车后需要倒出

D.宽敞停车场的标准车位

Q34:华为车型智驾体验短板场景有（多选）

A.驾驶时激进变道、路口乱选道

B.M7无后轮转向，极窄通道泊车需多打方向

C.无法实现断头路逆向限位器车位泊车

D.脱手检测灵敏度高于国标要求

Q35:Momenta对比特斯拉FSD核心优势有（多选）

A.搭载车型智驾系统免费使用，无买断费用

B.合作覆盖豪华品牌+主流家用品牌，量产基数大

C.国内百万级量产车持续积累本土路况数据，本土化更强

D.技术架构和特斯拉完全不同，领先一代

Q36:奔驰标准搭配Momenta强化学习大模型，城市通勤能做到安心从容，原因有？（多选）

A.路口通行成功率超过96%，复杂场景也能精准判断

B.启停平顺不顿挫，长时间跟车不疲劳

C.全程禁止变道，维持低速行驶

D.预判加塞和鬼探头，提前减速规避风险

Q37:下列属于Momenta强化学习技术核心优势的是？（多选）

A.行人和前车加塞碰撞风险降低5倍

B.罕见场景可反复复现训练优化

C.变道决策更果断，通行效率提升

D.可以识别5cm目标物，提前减速绕行

奔驰×Momenta深度合作标杆店销售考核A卷

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