创业者购买决策因素竞品调研报告

您好，感谢您参与本次针对创业者购买决策因素的竞品调研，本次调研仅用于行业研究分析，所有信息严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您的创业项目所处行业是

互联网/IT科技

零售/消费品

教育培训

餐饮文旅

医疗健康

制造业/工业

文创传媒

农业/生鲜

其他

Q2:您的创业项目阶段是

种子期（未正式运营）

天使轮（初步运营）

Pre-A到A轮（快速扩张）

B轮及以后（稳定发展）

Q3:您在创业团队中的角色是

创始人/CEO

联合创始人/核心负责人

中层管理者

核心执行人员

Q4:您所在团队的规模是

10人以内

11-50人

51-200人

200人以上

Q5:您所在创业项目近期有采购计划的品类包含（可多选）

企业办公软件/SaaS服务

营销获客工具

供应链/原材料

办公场地/设备

人力资源服务

财税法务服务

企业营销推广服务

技术开发外包服务

其他

Q6:当您需要采购某类产品/服务时，您通常最先通过哪个渠道了解竞品信息

搜索引擎

同行/创业者社群推荐

行业展会/峰会

商务BD主动推广

社交媒体/行业平台内容

咨询机构报告

其他

Q7:您对产品/服务价格因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q8:您对产品/服务功能完善性因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q9:您对产品/服务稳定性因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q10:您对品牌知名度因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q11:您对售后服务响应速度因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q12:您对同行推荐口碑因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q13:您对定制化服务能力因素的重视程度（1分最不重视，5分最重视）

分数

标签

Q14:在您的采购决策中，预算是否是影响您选择竞品的核心限制因素

是，预算优先，只在预算范围内选产品

不完全是，产品符合需求可以适度调整预算

不是，核心需求满足优先，预算可灵活调整

Q15:对比同类竞品时，您更偏向选择

价格更低的小型创业品牌产品

价格适中的中等规模成熟品牌产品

价格更高的头部大品牌产品

Q16:您淘汰一个竞品的常见原因包括（可多选）

价格超出预算

核心功能不满足需求

稳定性差bug多

负面口碑多

售后服务不好

品牌信任度不足

竞品没有成功案例参考

付款方式不灵活

其他

Q17:您是否会因为竞品提供更长的免费试用时长而倾向选择它

一定会，更长试用可以降低决策风险

会有一定影响，但不是核心因素

不会，不会因为试用时长改变决策

Q18:您是否会因为竞品提供了针对创业公司的优惠折扣而改变选择

影响很大，会优先选有创业优惠的竞品

有一定影响，会纳入决策参考

几乎没有影响，还是看产品本身

Q19:竞品的客户成功案例同行业匹配度对您的决策影响大吗

影响非常大，优先选有同行业案例的竞品

有一定影响，会作为参考项

影响很小，主要看自身需求匹配度

Q20:竞品对接团队的专业程度对您最终决策的影响是

影响很大，对接不专业直接排除

有一定影响，会和产品因素综合考虑

影响很小，只要产品符合要求就可以

Q21:您在对比竞品时，最希望获取到哪些信息（可多选）

其他创业者的真实使用评价

免费试用资格

详细的功能对比表

公开的报价明细

同行业客户的联系方式可以咨询

实地参观/演示的机会

其他

Q22:当核心功能满足需求，不同竞品价格差异较大时，您会怎么选择

选价格最低的，满足需求就够了

选价格中等的，性价比更重要

选价格更高的，品质和服务更有保障

Q23:您是否接受竞品从基础版升级到高端版的阶梯式定价

非常接受，可以根据阶段选择对应版本

可以接受，只要基础版本满足初期需求就可以

不太接受，希望一次买断全部功能

Q24:竞品是否支持按需定制功能，对您的决策影响大吗

影响很大，我们需要定制化功能

有一定影响，有定制能力会优先考虑

影响很小，标准化功能已经满足我们的需求

Q25:您平均考察对比同品类竞品的数量一般是

只看1个，合适就直接选

2-3个，对比后选最合适的

4-6个，全面对比后再决策

7个及以上，充分调研再做选择

Q26:您认为目前同类竞品普遍存在，没能满足创业者需求的地方是什么

填空1

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