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销售内容偏好与培训需求调研问卷

您好！本次调研旨在了解您对销售培训内容的偏好与实际需求，以便为您定制更贴合工作需要的培训方案。问卷填写仅需5-8分钟，所有信息将严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您当前的销售岗位层级是

一线销售/销售代表
销售主管/销售组长
销售经理
销售总监/高级销售管理
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年及以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您目前所在的销售领域是

To B（企业端销售）
To C（消费端销售）
To G（政务端销售）
混合多领域销售
其他

Q4:您过去1年参加过多少次销售相关培训

0次
1-2次
3-5次
6-10次
10次以上

Q5:您更倾向于哪种形式的销售培训

线下集中面授培训
线上录播课程自学
线上直播互动培训
案例研讨小组沙龙
在岗带教/师徒实操培训
沙盘模拟演练
外部标杆企业参访学习

Q6:您更偏好多长时长的单次销售培训

1小时以内
1-2小时
2-4小时
1整天
2-3天集中培训
一周及以上长期培训

Q7:您更愿意在哪个时间段参加销售培训

工作日上班时段
工作日下班后
周末双休日
法定节假日

Q8:您认为目前销售工作中最需要提升的能力模块是

客户挖掘与线索开发能力
客户需求挖掘与沟通能力
产品价值呈现与方案讲解能力
客户异议处理与谈判能力
成交逼单与促单能力
老客户维护与复购转介绍能力
销售团队协作管理能力
销售数据分析与目标管理能力

Q9:您对当前公司提供的销售培训整体满意度打多少分？（0-10分，0分非常不满意，10分非常满意）

选项1

Q10:您认为销售培训中最重要的内容方向是

基础销售流程与标准化动作
高阶销售策略与思维方法
行业专属产品知识与话术
新销售工具使用技巧
客户心理与行为分析
典型销售案例拆解

Q11:您希望培训中包含哪类互动练习环节

角色扮演模拟销售场景
真实案例分组研讨
现场错例分析点评
销售话术打磨共创
通关考核与反馈指导
同行经验交流分享

Q12:您更偏好哪种类型的培训讲师

头部企业资深销售高管
职业培训师/销售领域专家
同行业顶尖销售冠军
高校营销领域学术专家
心理学/行为学专家

Q13:您参加销售培训的核心目标是

提升个人销售业绩
掌握新的销售方法技巧
满足岗位能力考核要求
获得职业晋升资质
拓展行业人脉资源
了解最新销售趋势发展

Q14:您能接受的培训后考核形式是

不需要考核，仅学习即可
线上选择题测试
现场实操模拟考核
课后作业提交点评
培训后一段时间业绩跟踪评估

Q15:您认为最有效的销售培训频次是

每周1次
每两周1次
每月1次
每季度1次
每半年1次
每年1次集中培训

Q16:您觉得当前已参加的销售培训存在哪些问题

内容太理论化，脱离实际工作
内容陈旧，不符合当前市场环境
内容太基础，不匹配自身能力水平
内容针对性差，不匹配所在行业
培训形式枯燥，参与感不强
课后没有跟进，学完就忘
没有配套学习资料，无法复习

Q17:您更偏好从哪个渠道获取销售培训内容

公司内部组织的培训
外部专业培训平台课程
行业协会举办的培训活动
自主购买的书籍/线上课程
同行自发交流分享

Q18:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：客户开发与线索获取相关内容

分数
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Q19:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：首次沟通与建立信任相关内容

分数
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Q20:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：需求挖掘与提问技巧相关内容

分数
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Q21:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：产品方案呈现与价值塑造相关内容

分数
标签

Q22:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：客户异议处理与谈判议价相关内容

分数
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Q23:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：成交促单与签单技巧相关内容

分数
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Q24:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：老客户维护与复购转介绍相关内容

分数
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Q25:请您对以下培训内容模块的需求程度打分（1分完全不需要，5分非常需要）：数字化销售工具使用相关内容

分数
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Q26:除了上述提到的内容，您还有哪些希望增加的销售培训内容

填空1

Q27:您对优化销售培训还有其他什么建议

填空1
销售内容偏好与培训需求调研问卷
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