销售需求痛点与政策影响调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次调研。本次调研旨在了解当前销售工作中的需求、痛点以及相关政策对销售工作的影响，您的反馈对我们非常重要，所有信息将严格保密，请根据实际情况填写。

Q1:您所在的企业规模是

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（51-200人）

大型企业（200人以上）

Q2:您所在的销售领域属于

快消零售

制造业工业品

互联网服务

医疗健康

房地产

金融保险

教育培训

其他

Q3:您在企业中的销售岗位层级是

一线销售代表

销售主管

销售经理

销售总监

企业负责人

其他

Q4:您从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q5:过去一年您所在企业的销售业绩完成情况是

远未达标

未达标

基本达标

超额完成

远超目标

Q6:您对当前销售工作开展的整体顺畅程度打分（0分代表非常不顺畅，10分代表非常顺畅）

选项1

Q7:您认为当前销售工作开展过程中主要的痛点有哪些

获客成本过高

客户精准度低

竞争对手低价抢单

产品/服务利润空间不足

销售团队管理难度大

物流/交付不及时

售后服务跟不上

政策限制影响业务开展

Q8:您在获取客户线索方面遇到的问题有

线索量不足

有效线索占比低

获客渠道成本越来越高

新渠道拓展难度大

老客户转介绍转化率下降

没有明显问题

Q9:近一年您的获客成本变化趋势是

大幅上涨

小幅上涨

基本稳定

小幅下降

大幅下降

Q10:您对当前企业提供的销售工具支持满意程度是

分数

标签

Q11:您对当前企业的销售激励政策满意程度是

分数

标签

Q12:相关政策对您所在领域销售业务的影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q13:您认为对销售业务影响较大的政策类型是

税收监管政策

行业准入政策

环保监管政策

价格管控政策

互联网广告监管政策

知识产权保护政策

国际贸易相关政策

劳动用工政策

其他

Q14:现有政策对您拓展新客户的影响是

严重制约拓展

有一定制约

没有明显影响

有一定促进作用

有明显促进作用

Q15:现有政策对您现有老客户维护的影响是

严重不利于维护

有一定不利影响

没有明显影响

有一定促进作用

有明显促进作用

Q16:政策变化后，您所在企业的合规成本变化是

大幅增加

小幅增加

基本不变

小幅降低

大幅降低

Q17:面对政策变化，您所在企业的应对能力如何

完全无法应对

应对能力较弱

基本可以应对

应对能力较强

能快速调整适应

Q18:您在业务开展过程中最迫切的需求有哪些

更多精准客户线索

更有竞争力的价格政策

更完善的销售工具支持

更多的培训指导

更宽松的政策支持

更有力的品牌推广支持

更清晰的合规指导

其他

Q19:您认为价格竞争对您完成销售目标的影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q20:您是否遇到过因为合规问题导致订单无法推进的情况

经常遇到

偶尔遇到

从未遇到

Q21:您认为政策层面还需要做哪些调整，更有利于销售业务开展

填空1

Q22:您目前在销售工作中还有哪些未被提及的痛点？

填空1

Q23:您对企业优化销售支持方面有什么具体建议？

填空1

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