销售需求痛点及招聘情况调研问卷

您好！我们正在开展关于销售岗位需求痛点与招聘现状的调研，恳请您花费几分钟时间填写这份问卷，您的真实反馈对我们非常重要，调研结果仅用于研究分析，感谢您的支持！

Q1:您目前在企业中的身份是

企业创始人/CEO

销售部门负责人

人力资源/招聘负责人

基层销售管理者

其他岗位

Q2:您所在企业所处的行业是

零售/快消

B2B企业服务

互联网/科技

制造业

房地产/建筑

金融保险

医疗健康

教育培训

其他行业

Q3:您所在企业的规模是

10人以下

10-50人

51-200人

201-500人

500人以上

Q4:您所在企业当前销售团队的缺口数量大概是

无缺口

1-5人

6-15人

16-30人

30人以上

Q5:您认为当前招聘销售岗位的难度如何

完全不难

难度较低

难度中等

难度较高

非常困难

Q6:您认为销售招聘难主要体现在哪些方面（可多选）

收到简历数量少，候选人基数不足

符合要求的优质候选人太少

候选人薪资期望远超企业预算

候选人稳定性差，短期流失率高

面试评价不错，但入职后业绩不达标

吸引到候选人，但最终offer被拒绝

其他问题

Q7:过去一年中，您企业销售岗位的试用期流失率大概是

10%以下

11%-20%

21%-30%

31%-50%

50%以上

Q8:过去一年中，您企业销售岗位的年度流失率大概是

10%以下

11%-20%

21%-30%

31%-50%

50%以上

Q9:您认为新入职销售流失的核心原因是（可多选）

达不到业绩要求被淘汰

薪资待遇达不到预期

不适应公司管理制度/文化

销售压力太大无法承受

找到更好的外部工作机会

培训不到位无法上手工作

其他原因

Q10:您企业销售岗位招聘的主要渠道是（选占比最高的一项）

招聘平台（BOSS直聘/智联等）

内部员工推荐

社交媒体/行业社群

校园招聘

猎头推荐

其他渠道

Q11:从发布招聘信息到新销售入职，平均周期大概是

1周以内

1-2周

2-4周

1-2个月

2个月以上

Q12:您筛选销售候选人时最看重的条件是（可多选，最多选5项）

同行业销售经验

过往业绩成果

沟通表达能力

抗压能力

学历背景

年龄形象

资源人脉

稳定性期望

学习能力

Q13:您企业给新入职销售提供的培训周期大概是

无专门培训，直接上岗

1周以内

1-2周

2-4周

1-3个月

3个月以上

Q14:您认为当前销售团队最大的能力短板是什么

客户开发能力不足

谈判逼单能力不足

客户维护能力不足

产品知识掌握不足

团队协作能力不足

没有明显短板

Q15:您企业当前销售岗位的薪酬模式是

固定底薪+低提成

无责底薪+中等提成

无责底薪+高提成

有责底薪+高提成

纯佣金模式

其他模式

Q16:和当地同行业同级别销售岗位相比，您企业的薪资水平处于

远低于行业平均

略低于行业平均

和行业平均水平持平

略高于行业平均

远高于行业平均

Q17:您认为当前企业对优秀销售的吸引力如何

吸引力非常弱

吸引力较弱

吸引力一般

吸引力较强

吸引力非常强

Q18:您认为企业吸引优秀销售的核心优势是（可多选）

有竞争力的薪资提成

完善的福利保障

更大的客户资源支持

清晰的晋升路径

良好的团队氛围

产品竞争力强更容易出单

灵活的管理制度

品牌知名度高

Q19:在销售管理中，您目前遇到的最大痛点是（可多选）

招不到人

留不住人

业绩提升难

团队积极性低

管理成本高

新人成长慢

其他问题

Q20:未来1年，您企业的销售团队规模会有什么变化

大幅缩减

小幅缩减

保持现有规模

小幅扩张

大幅扩张

Q21:您认为当前在销售招聘和团队管理中，还有哪些未解决的痛点？请简单描述

填空1

销售需求痛点及招聘情况调研问卷

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