销售改进建议与政策影响调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次调研。本次调研旨在收集您对销售工作改进的相关建议，以及现有/新销售政策对业务的实际影响，您的反馈将对我们优化销售体系提供重要帮助，所有回答仅用于调研分析，请您放心填写。

Q1:您所在的岗位角色是

一线销售

销售主管/区域经理

销售总监/管理层

销售支持/运营

其他销售相关岗位

Q2:您在当前销售岗位的工作年限是

1年及以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您负责的销售品类属于哪个领域

快消品

耐用品

数码电子

医药健康

金融服务

企业服务/ SaaS

房地产/建筑

其他

Q4:您的销售渠道主要是

线下线下门店/地推

线上电商/自媒体

To B 项目型销售

渠道分销

混合多渠道

Q5:请您对当前公司销售流程的顺畅度打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q6:请您对当前公司销售考核政策的合理性打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q7:请您对当前公司销售激励政策的吸引力打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q8:请您对当前公司给销售提供的支持资源满意度打分（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q9:您认为当前销售政策对您拓展新客户的正向影响程度是

完全没有正向影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q10:您认为当前销售政策对您维护老客户复购的正向影响程度是

完全没有正向影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q11:现行考核政策下，您的压力处于什么水平

压力过低，缺乏动力

压力适中，符合预期

压力偏高，尚能承受

压力过大，超出承受范围

Q12:您认为现行销售政策中，问题比较突出的环节有哪些

客户分配规则

业绩考核指标

提成结算规则

销售授权审批

退换货政策

折扣让利权限

费用报销政策

未发现突出问题

Q13:您认为目前销售流程中，效率最低下的环节是哪些

客户线索获取

需求对接沟通

方案报价审批

合同签订流程

售后交付衔接

账款回收跟进

Q14:您在销售工作中，最需要公司提供的支持有哪些

更精准的客户线索

更有竞争力的产品政策

更灵活的价格权限

更专业的售前培训

更高效的后端协同

更宽松的试错空间

Q15:过去一年，公司销售政策调整对您的销售业绩产生了什么影响

负面影响很大，业绩下滑明显

有一定负面影响，业绩有所下降

几乎没有影响

有一定正向影响，业绩有所提升

正向影响很大，业绩提升明显

Q16:您是否支持对现有销售政策进行较大幅度的调整

非常不支持

不太支持

无所谓

比较支持

非常支持

Q17:您向同行推荐当前公司销售政策的可能性有多大？（0-10分，0分完全不推荐，10分非常推荐）

选项1

Q18:您认为当前销售政策最主要的优势是哪方面

规则清晰好执行

激励力度足够大

向一线销售倾斜

管控严格降低风险

没有明显优势

Q19:您认为当前销售政策在哪些方面需要优先改进？请简单说明

填空1

Q20:针对提升一线销售积极性，您有哪些具体的改进建议？

填空1

Q21:针对优化跨部门协同销售效率，您有哪些具体的改进建议？

填空1

Q22:针对新客户拓展，您希望政策层面做出哪些调整？

填空1

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