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销售改进与招聘需求调研问卷

您好！本次调研旨在了解当前销售环节的改进方向以及销售岗位的招聘需求，感谢您抽出宝贵时间填写问卷，您的反馈对我们非常重要。

Q1:您所在的企业所属行业是

快消零售
金融保险
制造业
互联网科技
医疗健康
房地产
教育培训
其他

Q2:您在企业中的职位是

销售一线员工
销售主管
销售经理
销售总监
人力资源招聘负责人
企业管理层
其他

Q3:您所在企业当前销售团队规模是

10人及以下
11-50人
51-200人
201-500人
500人以上

Q4:您认为当前企业整体销售业绩完成情况如何

远低于目标
未完成目标
刚好完成目标
超额完成目标
远高于目标

Q5:您认为当前销售流程中存在的主要问题有哪些

客户线索获取成本过高
线索转化率低
销售跟进流程不规范
跨部门协作效率低
客户留存维护不足
销售数据统计不准确
回款流程不清晰

Q6:您认为当前销售团队最欠缺的能力是

新客户开发能力
客户需求挖掘能力
产品讲解演示能力
谈判议价能力
客户关系维护能力
团队协作能力
数字化工具使用能力

Q7:您认为现有销售培训体系能否满足团队成长需求

完全不能满足
部分满足
基本满足
完全满足
没有完善的培训体系

Q8:您认为当前销售考核指标设置是否合理

非常不合理
不太合理
基本合理
比较合理
非常合理

Q9:您认为以下哪些激励方式对提升销售业绩更有效

更高的销售提成
额外的业绩奖金
公开荣誉表彰
晋升机会倾斜
带薪休假福利
专业培训机会

Q10:您预计未来12个月内，企业对销售岗位的招聘需求规模是

无招聘需求
1-5人
6-15人
16-30人
30人以上

Q11:您认为销售岗位招聘最看重候选人哪方面的条件

同行业销售经验
过往销售业绩水平
沟通表达能力
抗压力与进取心
客户资源储备
学历与专业背景
年龄形象条件

Q12:您认为销售岗位最合适的工作经验要求是

无需工作经验，可培训上岗
1年以内销售经验
1-3年销售经验
3-5年销售经验
5年以上同行业销售经验

Q13:您企业当前销售岗位的招聘主要渠道是

招聘网站平台
社交媒体招聘
内部员工推荐
猎头渠道
校园招聘
线下招聘会
其他

Q14:您认为当前招聘销售岗位最大的难点是

找不到符合经验要求的候选人
候选人对薪资福利不满意
优质候选人被竞品挖走
候选人匹配度低，流动性大
招聘预算不足，吸引力不够
没有明显难点

Q15:您认为哪些方式能够提升销售岗位招聘的吸引力

提升基础薪资水平
放宽业绩考核要求
明确的晋升发展路径
完善的社保福利
弹性工作制度
提供新人带教培训

Q16:您是否认为需要对销售岗位的岗位职责进行重新梳理优化

完全不需要，现有已经很清晰
暂时不需要
需要进行部分调整
急需全面重新梳理
没有明确的岗位职责

Q17:您认为数字化销售工具对销售业绩的帮助体现在哪些方面

提升客户线索管理效率
帮助快速跟进客户
自动统计销售数据
辅助进行客户精准分层
没有明显帮助

Q18:您认为现有客户开发模式是否需要调整优化

完全不需要，现有模式效果很好
小部分调整即可
需要较大幅度调整
急需彻底优化现有模式

Q19:您认为以下哪些方向是销售改进的重点

优化销售团队结构
完善考核激励制度
加强销售技能培训
升级数字化销售工具
拓展新的客户开发渠道
优化跨部门协作流程
提升客户售后服务质量

Q20:您对提升企业销售业绩还有哪些具体改进建议

填空1

Q21:针对销售岗位招聘，您还有哪些其他需求或建议

填空1
销售改进与招聘需求调研问卷
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