销售改进建议与培训需求调研问卷

您好，为了优化销售流程、匹配大家的真实培训需求，提升整体销售业绩，我们开展本次调研。您的反馈对我们非常重要，请根据实际情况填写，所有信息将严格保密。

Q1:您从事销售工作的年限是

1年及以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您当前负责的销售类型是

To B企业客户销售

To C个人客户销售

混合销售

渠道销售

电销/网销

线下门店销售

Q3:您当前所处的销售阶段是

新人入门阶段

成长期稳定开单

成熟期业绩瓶颈

资深销售带团队

Q4:您对自己当前的销售业绩满意程度打分（0分非常不满意，10分非常满意）

选项1

Q5:您认为当前影响您销售业绩最主要的因素是

产品竞争力不足

客户资源质量差

自身销售能力不足

公司流程繁琐效率低

同行价格竞争激烈

激励政策不到位

Q6:您在日常销售工作中，最常遇到的困难有哪些

找不到精准客户联系方式

客户初次沟通难以破冰

无法挖掘客户真实需求

客户提出价格异议不会处理

客户犹豫迟迟不签单

老客户复购/转介绍少

跨部门配合效率低耽误成单

竞争对手抢单应对无方

Q7:您对自己以下销售能力的评分：客户需求挖掘能力（1分很差，5分很好）

分数

标签

Q8:您对自己以下销售能力的评分：产品价值塑造能力（1分很差，5分很好）

分数

标签

Q9:您对自己以下销售能力的评分：客户异议处理能力（1分很差，5分很好）

分数

标签

Q10:您对自己以下销售能力的评分：逼单促成交能力（1分很差，5分很好）

分数

标签

Q11:您对自己以下销售能力的评分：老客户关系维护能力（1分很差，5分很好）

分数

标签

Q12:您最希望先提升哪方面的销售能力

客户开发与拓客能力

需求挖掘与沟通能力

产品讲解与价值呈现

异议谈判与价格处理

成交转化与逼单技巧

客户维护与转介绍裂变

大客户项目跟进能力

Q13:您希望通过哪些形式的培训提升销售能力

线下集中实战演练

线上录播课程随时学

线上直播带练+答疑

资深销售一对一带教

真实案例拆解研讨

模拟场景实操训练

销售工具使用培训

Q14:您能接受的单次培训时长是

1小时以内

1-2小时

2-3小时

半天

一天及以上

Q15:您更希望培训安排在什么时间

工作日上班时间

工作日下班后

周末休息日

无所谓，配合公司安排

Q16:您认为当前公司销售流程中，最需要改进的环节是

客户线索分配机制

销售跟进标准化流程

报价/审批环节效率

合同签约流程

售后交付对接流程

老客户续约跟进流程

Q17:您认为当前公司给销售提供的支持是否足够

完全不足，很多工作都要自己做

不足，关键支持缺很多

一般，能满足基础需求

比较充分，能帮到成单

非常充分，完全足够

Q18:您认为公司需要增加哪些销售支持来帮你提升业绩

更多高质量的客户线索

更有竞争力的产品资料/方案

更灵活的价格审批权限

更高效的销售工具支持

更及时的技术/售后配合

更有吸引力的激励政策

Q19:您过往参加销售培训的频率是

从未参加过

一年1次及以下

一年2-4次

半年2-3次

每月至少1次

Q20:您对过往公司组织的销售培训满意度如何

非常不满意，内容脱离实际

不满意，学了用不上

一般，有一点帮助

比较满意，能用到工作中

非常满意，帮助很大

Q21:您认为过往培训最主要的问题是什么

内容太理论不接地气

内容太基础不符合我的水平

培训方式枯燥，学不进去

培训后没有练习和跟进

内容过时不符合当前市场情况

讲师没有实际销售经验

Q22:除了上述提到的方向，您还有哪些具体的销售能力提升需求

填空1

Q23:您对公司现有销售流程、团队管理有哪些具体改进建议

填空1

Q24:您还有其他对销售培训的要求或建议吗

填空1

销售改进建议与培训需求调研问卷

关于

1天内

更新

频次

题目数

有问题？问问AI帮你修改改主题：如咖啡问卷改为奶茶问卷