销售参与度竞品调研问卷

您好！本次调研旨在了解行业内销售端对不同竞品的参与与认知情况，您的回答将为我们的行业研究提供重要参考，所有数据仅作汇总分析使用，请您放心填写。

Q1:您目前所在的行业领域是

快消零售

数码3C

家居建材

医药健康

服装美妆

工业制造

汽车汽配

其他

Q2:您当前的销售岗位层级是

一线销售代表

销售主管

销售经理

区域销售负责人

销售总监及以上

Q3:您在当前销售岗位的工作年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q4:您日常工作中需要同时对接推广的同类竞品品牌有哪些（可多选）

本公司直接核心竞品A

本公司直接核心竞品B

本公司直接核心竞品C

区域中小竞品品牌

线上新兴竞品品牌

其他

Q5:相较于其他竞品，您更愿意优先推广哪一个品牌的产品

自身代理/就职品牌

市场知名度最高的竞品

佣金提成更高的竞品

产品更容易出单的竞品

售后服务更好的竞品

Q6:请您对核心竞品A的销售激励政策吸引力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q7:请您对核心竞品B的销售激励政策吸引力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q8:请您对核心竞品C的销售激励政策吸引力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q9:请您对自身代理/就职品牌的销售激励政策吸引力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q10:竞品给到的销售提成比例比本品牌高多少会让您更倾向推广竞品

高1%以内就会倾斜

高1%-5%会倾斜

高5%-10%会倾斜

高10%以上才会倾斜

哪怕更高也不会优先推广竞品

Q11:您认为竞品的激励政策中，最吸引销售参与推广的是哪些（可多选）

更高的单件提成

阶梯式的销量返点

即时兑现的奖励

额外的实物/旅游奖励

低门槛的达标要求

季度/年度分红激励

Q12:您是否主动参与过竞品组织的销售推广培训活动

经常主动参加

有机会就会参加

仅被要求时参加

几乎从不参加

竞品没有组织过相关活动

Q13:竞品给销售提供的培训支持频次是怎样的

每月1次及以上

每季度1-2次

半年1次

一年1次

几乎没有培训支持

Q14:竞品给到一线销售的支持包含哪些方面（可多选）

推广物料支持

线下获客引流支持

客户售后兜底支持

销售技巧培训支持

客户资源对接支持

数字化工具支持

Q15:您对竞品给到的销售物料支持满意度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q16:竞品针对一线销售的结算及时性如何

推广成交后立即结算

按月准时结算

偶尔会拖欠

经常拖欠提成

不确定/没有合作过

Q17:过去半年您通过推广竞品获得的收入占您总销售收入的比例是

10%以内

10%-25%

25%-50%

50%以上

从未推广过竞品

Q18:如果竞品推出新的销售激励活动，您会第一时间参与吗

一定会第一时间参与

评估收益后再决定

要看活动要求难度

不会主动参与

只参与本品牌活动

Q19:哪些因素会显著提升您参与竞品推广活动的意愿（可多选）

更高的提成收益

更低的推广门槛

更短的结算周期

更好的产品口碑

更完善的售后支持

更低的压货要求

Q20:您主要通过哪些渠道了解到竞品的销售推广活动信息（可多选）

竞品区域业务员对接

行业销售社群

线下行业峰会

同行私下介绍

竞品官方公众号/平台

其他

Q21:您认为竞品哪方面的政策最能拉动销售参与积极性

高提成激励

宽松的回款/压货政策

完善的获客支持

贴心的售后保障

清晰的成长路径

Q22:您有多大可能性会向其他同行推荐参与某热门竞品的销售推广项目（0分完全不推荐，10分非常推荐）

选项1

Q23:您认为目前竞品在吸引销售参与方面还有哪些可以改进的地方

填空1

销售参与度竞品调研问卷

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