销售团队工作参与度需求调研问卷

您好！本次调研旨在了解销售伙伴在工作中的参与情况与实际需求，帮助我们优化工作支持体系，提升整体工作效能。问卷仅用于内部分析，所有信息严格保密，请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您的入职时长

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q2:您目前负责的销售区域类型

华东区域

华南区域

华北区域

西北区域

西南区域

华中区域

东北区域

Q3:您目前主要负责的客户类型

个人零售客户

中小微企业客户

大型企业/集团客户

混合类型客户

Q4:您对当前公司整体销售目标的清晰程度

非常清晰，完全知道方向

比较清晰，大概知道方向

一般，偶尔会有疑惑

不太清晰，经常不知道重点

完全不清晰

Q5:请您对自己当前的工作参与投入度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q6:您是否愿意主动参与公司新销售项目的试点工作

非常愿意，第一时间报名

比较愿意，如果时间允许就参加

无所谓，安排了就做

不太愿意，担心增加额外工作量

完全不愿意，不想承担新的压力

Q7:日常工作中，您主动挖掘新客户线索的频率是

每天都主动挖掘

每周3-5次

每周1-2次

只有完不成业绩的时候才会挖掘

几乎不主动挖掘，等客户上门

Q8:您日常会主动参与哪些和销售相关的额外工作

销售经验分享会

新销售工具测试

客户需求调研

内部案例整理

新人带教

几乎不参与任何额外销售相关工作

Q9:您是否认同“参与公司内部销售经验交流对我的业绩提升有帮助”这个说法

非常认同

比较认同

中立

不太认同

完全不认同

Q10:当团队开展集体攻坚销售项目时，您的态度是

主动牵头，承担核心任务

积极配合，完成分配的工作

按要求完成自己部分，不多参与其他内容

尽量少承担，完成基础任务即可

尽量不参与，只做自己原有客户的工作

Q11:请您对当前公司提供的销售支持资源的满足程度打分（1分完全不满足，10分完全满足）

分数

标签

Q12:您认为当前的激励制度是否能提升您的工作参与度

完全可以，激励很到位

基本可以，有一定激励效果

一般，激励效果不明显

不太能，激励不足

完全不能，反而打击积极性

Q13:您认为哪些因素最能调动您的工作参与积极性

更高的销售提成/佣金

额外的业绩奖金

公开的表彰与晋升机会

更宽松的考勤政策

更多的培训学习机会

更好的客户资源倾斜

团队氛围的改善

Q14:面对每月的销售考核，您的状态是

主动冲刺更高目标，争取超额完成

努力完成刚好达标即可

刚好完成及格线，不追求更高

担心完不成，压力很大

无所谓考核结果

Q15:您是否会主动学习新的销售技巧和产品知识

每周都会主动学习更新

有新内容推出就会学

遇到问题才会学

只有公司要求才会学

几乎不主动学习

Q16:哪些情况会降低您的工作参与意愿

目标设置不合理，超出能力范围

付出和收入不匹配

客户资源分配不公平

内部协作流程繁琐，耽误签单

团队氛围差，内耗多

得不到领导的支持和认可

长期完不成业绩，信心受挫

Q17:当您遇到客户疑问无法解答时，您会主动向团队求助吗

第一时间主动求助，快速解决问题

自己先尝试解决，解决不了再求助

怕麻烦别人，尽量自己扛

很少求助，自己慢慢摸索

从来不会求助

Q18:您是否愿意主动参与公司组织的销售技能竞赛活动

非常愿意，积极报名争取名次

愿意参加，锻炼自己

无所谓，抽到我就参加

不太愿意，怕浪费时间

完全不愿意，没兴趣

Q19:您认为当前团队内部的销售经验分享氛围如何

非常好，大家都主动分享

比较好，偶尔会有分享

一般，只有要求才会分享

比较差，大家都不愿意分享

非常差，藏着掖着生怕别人学走

Q20:您认为当前公司在提升销售参与度方面，最需要改进的地方是什么？

填空1

Q21:关于满足销售工作的实际需求，您还有其他哪些建议？

填空1

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