销售参与度政策影响调研问卷

您好，非常感谢您抽出宝贵时间参与本次调研。本次调研旨在了解销售参与度相关政策对您工作的实际影响，您的反馈将帮助我们优化政策设计、提升销售团队整体效能。问卷所有数据仅用于研究分析，请您根据实际情况放心填写。

Q1:您在当前公司的销售岗位层级是

基层销售代表

销售主管

销售区域经理

销售总监

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的总年限是

1年及以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在公司的销售业务类型属于

To B企业服务销售

To C消费品零售销售

软硬件产品销售

工程项目销售

渠道分销销售

其他

Q4:您是否清楚了解公司现行的销售参与度相关政策

完全不了解

了解很少

基本了解

比较清楚

非常清楚

Q5:您获取销售参与度政策相关信息的主要渠道是

新人入职培训

上级主管单独通知

公司内部文档/知识库

同事分享交流

官方公告推送

几乎没有获取渠道

Q6:请您对销售参与度政策内容的清晰易懂程度打分（1分极难理解，5分非常清晰）

分数

标签

Q7:您认为现行销售参与度政策对您的工作参与积极性的影响是

严重打击积极性

略有负面影响

几乎没有影响

有一定正向激励作用

显著提升参与积极性

Q8:您向其他销售同事推荐公司现行销售参与度政策的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q9:您认为当前销售参与度政策主要从哪些方面影响了您的日常工作

客户线索分配公平性

销售项目跟进权责划分

业绩考核结果

销售提成与奖金核算

跨部门协作配合

个人职业发展机会

Q10:您认为当前销售参与度政策对新客户开发的影响是

严重阻碍新客户开发

有一定阻碍作用

没有明显影响

有一定促进作用

显著促进新客户开发

Q11:您认为当前销售参与度政策对老客户维护的影响是

严重影响老客户关系维护

有一定负面影响

没有明显影响

有一定正向作用

显著助力老客户留存经营

Q12:在销售项目竞争中，您认为现行参与度政策的判定结果是否公平

绝大多数情况都不公平

一半情况不公平

基本公平

大多数情况都公平

每次结果都公平

Q13:您对当前销售参与度政策的执行落地满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q14:您认为现行销售参与度政策存在哪些主要问题

规则表述模糊，容易产生歧义

规则更新过于频繁，难以适应

判定流程不透明，暗箱操作空间大

激励力度不足，无法调动参与热情

只约束权利不保障利益，权责不对等

没有明显问题

Q15:您是否遇到过因为销售参与度政策规则不清晰导致的客户或项目纠纷

经常遇到

偶尔遇到

从未遇到

Q16:遇到销售参与度相关争议时，您认为现有申诉渠道是否有效解决问题

完全不起作用

作用很小

偶尔能解决

大部分情况能解决

总能有效解决

Q17:您认为销售参与度政策对您和同事之间的团队协作关系影响是

严重破坏团队和谐，经常产生矛盾

偶尔引发矛盾，对协作有负面影响

没有明显影响

促进了有序竞争，对协作有正向作用

显著优化了协作分工，提升团队效率

Q18:请您对当前销售参与度政策整体激励效果打分（1分完全没有激励，5分激励效果非常好）

分数

标签

Q19:和同行业其他公司的政策相比，您认为我们的销售参与度政策处于什么水平

远低于行业平均水平

略低于行业平均水平

和行业平均水平差不多

略高于行业平均水平

远高于行业平均水平

不清楚行业情况

Q20:您认为销售参与度政策最需要优化调整哪些内容

规则细节的清晰度

政策执行的公平性

参与激励的力度

争议申诉的渠道机制

不同规模项目的规则适配性

新老销售的政策倾斜平衡

Q21:请您描述一次您印象最深的，因销售参与度政策产生的工作经历（若没有可填无）

填空1

Q22:您对优化公司销售参与度政策还有哪些具体的建议或想法？

填空1

销售参与度政策影响调研问卷

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