销售参与度市场调研报告

您好！我们正在开展关于销售参与度的市场调研，希望了解您在销售相关工作中的真实情况与想法。本次调研为匿名形式，数据仅用于研究分析，请您放心填写，感谢您的支持！

Q1:您的身份是

企业基层销售

企业销售团队管理者

自主经营销售从业者

销售行业新人（从业1年以内）

其他与销售相关岗位

Q2:您所处的销售行业是

快消零售

金融保险

房地产

医疗健康

互联网软件服务

制造业

教育培训

其他

Q3:您的销售从业年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q4:您目前的销售业绩完成情况如何

远超出月度/季度目标

刚好完成目标

基本完成80%以上目标

完成不足60%目标

从未达标

Q5:请您对自己目前的销售工作参与热情打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q6:您是否会主动参与公司组织的销售技能培训活动

每次都主动参加

有时间就会参加

只有要求强制参加才会去

很少参加

从不参加

Q7:哪些因素会提升您参与销售相关工作的积极性，选三项即可

更高的销售提成比例

公开的业绩表彰

清晰的晋升路径

舒适的团队氛围

更多的学习提升机会

灵活的工作时间

更完善的客户资源支持

Q8:您是否会主动挖掘新的潜在客户资源

每天都会主动寻找

每周会主动挖掘几次

只跟进分配好的现有客户

有业绩压力才会去挖掘

完全不会主动挖掘

Q9:您对公司当前提供的销售工具（客户管理系统、获客工具等）的满意度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q10:您会主动参与团队内部的销售经验分享活动吗

每次都主动分享自己的经验

偶尔会分享

只听别人分享不发言

很少参与这类活动

从不参与

Q11:您在开展销售工作时，遇到的主要阻力来自哪里

市场竞争太激烈

公司产品价格没有优势

客户开发难度大

产品不符合客户需求

公司支持不到位

个人销售能力不足

绩效考核压力过大

Q12:当业绩未达标时，您通常会怎么做

主动调整方法，加倍努力提升业绩

向资深同事请教方法

等待上级给出指导方案

情绪低落，影响后续工作状态

考虑更换工作

Q13:您向他人推荐您当前所处的销售岗位的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q14:您是否会主动学习新的销售技巧和行业知识

每天都会花时间学习

每周会安排固定时间学习

遇到问题才会临时学习

很少主动学习

完全不会主动学习

Q15:您对当前公司设定的销售考核指标认可度如何

完全认可，指标合理可达成

基本认可，大部分能完成

不太认可，指标偏高很难完成

完全不认可，指标设置非常不合理

Q16:您会主动参与公司组织的销售竞赛活动吗

一定会主动报名参与

如果奖品丰厚就会参与

只有团队要求才会参与

很少参与这类活动

从不参与

Q17:您认为哪些方式能有效提升销售的整体参与度

提高业绩提成比例

设置更多层级的奖励

优化考核目标，降低不合理压力

提供更多成长晋升机会

改善团队协作氛围

简化销售流程，减少不必要的文案工作

匹配更优质的客户资源

Q18:您对当前所在团队的销售氛围认可度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q19:您是否愿意主动承担额外的销售任务以获取更高收益

非常愿意，会主动争取

如果收益合适就愿意

只有上级安排才会接受

不太愿意，不想增加工作量

完全不愿意承担

Q20:请说说您认为目前销售工作中，最影响您参与积极性的问题是什么？

填空1

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