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销售依赖程度与绩效满意度调查

您好！本次问卷旨在调研您在工作中对销售相关资源、体系的依赖程度以及您对当前销售绩效的满意度，您的反馈将帮助我们优化销售支持体系，提升整体业绩。问卷采用匿名形式，所有数据仅用于研究分析，请您放心填写。

Q1:您所在的岗位类型是

一线销售
销售主管
销售经理
销售支持岗
其他与销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您所在企业的规模是

小微企业（100人以下）
中型企业（100-500人）
大型企业（500人以上）

Q4:您的业绩指标完成情况主要依赖公司提供的客户线索吗

完全依赖，没有线索就无法开单
比较依赖，大部分客户来自公司线索
一半一半，自主开发和公司线索各占一半
不太依赖，主要靠自己开发客户
完全不依赖，所有客户都是自主开发

Q5:开单成交对公司品牌影响力的依赖程度是

完全依赖，客户主要冲品牌选择我们
比较依赖，品牌能帮我降低客户决策门槛
一般，品牌和个人销售能力影响各半
不太依赖，客户更认可我个人的服务
完全不依赖，品牌对我成交没有帮助

Q6:您对公司提供的客户线索质量的依赖程度是

完全依赖，我完全信任公司线索质量
比较依赖，大部分线索都能跟进出结果
一般，一半线索可用一半需要筛选
不太依赖，公司线索质量普遍偏低
完全不依赖，我从不使用公司提供的线索

Q7:您的开单效率对公司定价体系的依赖程度是

完全依赖，定价直接决定我能不能成交
比较依赖，合理定价能帮我提升开单速度
一般，定价对成交影响不大
不太依赖，我可以自主调整报价策略
完全不依赖，价格不影响我的成交结果

Q8:您完成业绩目标对同事协作支持的依赖程度是

完全依赖，没有同事配合我根本完不成
比较依赖，关键环节需要同事支持
一般，偶尔需要协作，大部分工作自己完成
不太依赖，只有极特殊情况需要帮忙
完全不依赖，我可以独立完成所有业绩指标

Q9:您的获客效果对公司营销活动的依赖程度是

完全依赖，所有客户都来自公司营销活动引流
比较依赖，大部分客户来自营销活动
一般，营销带来的客户占一半左右
不太依赖，只有少量客户来自营销活动
完全不依赖，公司营销活动不给我带来客户

Q10:您的成单率对公司产品/服务交付能力的依赖程度是

完全依赖，交付不好我肯定签不了单
比较依赖，交付口碑好能帮我更快签单
一般，交付和签单的影响各半
不太依赖，交付不影响我前端签单
完全不依赖，交付问题不需要我负责，不影响我的业绩

Q11:您出单周期对公司供应链/库存能力的依赖程度是

完全依赖，库存不足直接拖长我的出单周期
比较依赖，稳定库存能帮我缩短出单时间
一般，库存对我的出单周期影响不大
不太依赖，库存问题基本不影响我的节奏
完全不依赖，我不需要关注库存相关问题

Q12:您对当前整体销售业绩的满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q13:您对自己完成月度/季度业绩指标的情况满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q14:您对业绩对应的薪资报酬满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q15:您对当前业绩增长的速度满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q16:您对公司提供的客户线索量级满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q17:您对公司提供的客户线索质量满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q18:您对公司品牌在获客中的支撑作用满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q19:您对同事协作配合销售工作的效果满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q20:您对公司的定价策略支持一线销售开单满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q21:您对公司提供的销售工具（CRM、获客工具等）满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意
销售依赖程度与绩效满意度调查
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