销售渠道依赖程度调研问卷

您好！感谢您参与本次调研，本次调研旨在了解不同销售渠道对您业务的影响与依赖程度，所有数据仅用于研究分析，请您放心填写。

Q1:您所在企业的经营规模

微型企业（员工10人以下）

小型企业（员工10-50人）

中型企业（员工51-200人）

大型企业（员工200人以上）

Q2:您所在企业的所属行业

快消零售

制造业

餐饮住宿

服务业

互联网电商

医疗健康

教育培训

其他

Q3:您企业成立的年限

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q4:您企业目前在使用的销售渠道有哪些（可多选）

线下实体门店

线下经销商/代理商

电商平台（淘宝、京东等）

社交电商（微信、小红书、抖音等）

直播带货

私域社群

电话销售

展会/行业活动

企业官网

其他渠道

Q5:以下哪个渠道是您企业目前最主要的销售来源

线下实体门店

线下经销商/代理商

传统电商平台

社交内容电商

直播带货

私域渠道

其他渠道

Q6:请对您企业对线下实体门店渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q7:请对您企业对线下经销商/代理商渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q8:请对您企业对传统电商平台渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q9:请对您企业对社交内容电商渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q10:请对您企业对直播带货渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q11:请对您企业对私域社群渠道的依赖程度打分（1分完全不依赖，10分完全依赖）

分数

标签

Q12:近三年来，您企业对单一销售渠道的依赖程度发生了什么变化

依赖程度大幅提升

依赖程度小幅提升

基本没有变化

依赖程度小幅下降

依赖程度大幅下降

Q13:目前您企业营收占比最高的1个渠道贡献了多少比例的营收

30%以下

30%-50%

51%-70%

71%-90%

90%以上

Q14:如果您企业营收占比最高的渠道突然无法使用，企业能否正常运营

完全可以，有足够替代渠道

可以，短期调整后就能恢复

不确定，影响较大但能勉强维持

比较困难，会出现大幅营收下滑

完全无法维持运营

Q15:您企业依赖某一个/几个渠道的核心原因是什么（可多选）

获客成本更低

用户转化率更高

渠道流量大客源充足

合作政策更优惠

竞争对手都在做这个渠道

团队运营已经成熟更换成本高

创始人/管理团队的资源集中在该渠道

其他原因

Q16:过去一年，您核心依赖渠道的获客成本有什么变化

大幅下降

小幅下降

基本不变

小幅上升

大幅上升

Q17:过去一年，您核心依赖渠道的用户转化率有什么变化

大幅下降

小幅下降

基本不变

小幅上升

大幅上升

Q18:您认为核心依赖渠道对企业利润的挤压程度有多少（1分完全没有挤压，10分挤压非常严重）

分数

标签

Q19:您企业未来1年对核心依赖渠道的投入计划是什么

大幅缩减投入

小幅缩减投入

维持现有投入不变

小幅增加投入

大幅增加投入

Q20:您企业未来1年计划拓展多少个新的销售渠道

不计划拓展新渠道

拓展1个新渠道

拓展2-3个新渠道

拓展4个及以上新渠道

Q21:您会向同行业企业推荐过度依赖单一销售渠道吗？（0分绝对不推荐，10分非常推荐）

选项1

Q22:您认为降低单一渠道依赖对企业来说最大的难点是什么

填空1

Q23:对于平衡多渠道布局降低依赖风险，您有哪些经验可以分享

填空1

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