销售依赖程度满意度调查问卷

您好！本次调研旨在了解您对当前业务中销售环节的依赖程度及相关满意度情况，您的反馈对我们优化业务结构非常重要，问卷仅需3-5分钟完成，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在企业的核心业务领域是

零售快消

制造业

金融服务

互联网科技

医疗健康

教育培训

建筑地产

其他

Q2:您在企业中的职位是

基层员工

部门主管

中层管理者

高层管理者

企业创始人/老板

其他

Q3:您企业当前的营业收入中，来自销售部门直接贡献的占比大约是

90%以上（几乎完全依赖销售）

70%-90%（高度依赖）

50%-70%（中度依赖）

30%-50%（轻度依赖）

30%以下（低依赖）

Q4:对比3年前，您企业对销售部门的依赖程度变化是

大幅提升

小幅提升

基本没有变化

小幅下降

大幅下降

Q5:您对当前企业对销售的依赖程度整体满意度打分为（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q6:您认为当前企业高度依赖销售的业务模式，盈利性表现如何

非常好，利润率远高于行业平均

表现较好，利润率符合预期

一般，利润率基本和行业平均持平

较差，利润率低于行业平均

很差，长期处于微利/亏损状态

Q7:您认为当前对销售的高依赖模式，抗市场风险能力如何

很强，市场波动对营收影响很小

较强，小波动不影响整体营收

一般，较大波动才会明显影响营收

较弱，小波动就会明显影响营收

很弱，完全经不起市场波动冲击

Q8:您向同行业企业推荐“高依赖销售的业务模式”的意愿程度是多少？（0分完全不愿意，10分非常愿意）

选项1

Q9:您认为企业依赖销售带来的优势有哪些

现金流回笼更快

直接触客更高效

营收增长更可控

团队目标更清晰

产品迭代更贴合需求

对市场变化反应更快

Q10:您认为企业过度依赖销售带来的问题有哪些

销售人力成本过高

获客成本持续攀升

营收过度依赖核心销售人才

产品研发投入被挤压

利润空间被不断压缩

销售团队管理难度大

一旦销售波动企业立即陷入危机

Q11:您企业未来1-3年是否有计划降低对销售端的依赖程度

已经在推进相关调整

有明确计划，即将启动

有想法，但还没有具体规划

暂时没有考虑调整

不会调整，会继续强化对销售的依赖

Q12:如果计划调整依赖程度，您预期调整后对企业营收的影响是

短期会下降，长期会增长

短期基本稳定，长期会增长

短期和长期都会保持增长

短期下降，长期也不确定

不打算做调整，无相关预期

Q13:您对当前销售团队的整体能力满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q14:您对当前销售团队的人均产出效率满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q15:您对当前销售获客成本的控制水平满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q16:您对当前销售团队的人才留存情况满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q17:您对当前销售模式和企业整体战略的匹配度满意度是（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q18:您认为非销售渠道（如产品自传播、品牌引流、老客户复购）目前贡献的营收占比是否符合预期

远高于预期

符合预期

略低于预期

远低于预期

我们还没有建立成熟的非销售渠道

Q19:您认为非销售渠道的增长潜力如何

潜力非常大，未来可以替代销售成为核心营收来源

有较大潜力，可以分担销售超过30%的营收压力

有一定潜力，能分担10%-30%的营收压力

潜力很小，仅能分担不到10%的营收压力

没有潜力，还是要依靠销售

Q20:您在调整销售依赖程度的过程中，遇到的最大困难是什么？

填空1

Q21:对于优化业务对销售的依赖程度，您还有哪些其他的建议和想法？

填空1

销售依赖程度满意度调查问卷

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