企业对销售渠道依赖程度可行性调研问卷

您好，非常感谢您抽出宝贵时间参与本次调研。本次调研旨在了解企业对不同销售渠道的依赖程度，分析相关发展可行性，调研结果仅用于学术研究分析，所有信息严格保密。

Q1:您所在企业的所属行业是

零售批发

制造业

服务业

互联网电商

医药健康

房地产

教育培训

其他

Q2:您所在企业的成立年限是

3年及以下

4-10年

11-20年

20年以上

Q3:您所在企业的员工规模是

50人及以下

51-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q4:您所在企业的类型是

民营企业

国有企业

外资企业

合资企业

个体工商户

其他

Q5:目前您企业的销售渠道总数量大概是

1种

2-3种

4-6种

7种及以上

Q6:请对线下实体门店渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q7:请对线上电商平台渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q8:请对社交电商/直播带货渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q9:请对经销商分销渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q10:请对直销/业务员上门渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q11:请对企业官方网站/小程序渠道对您企业的重要性打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q12:目前您企业超过一半的营收来自核心销售渠道吗

完全符合，90%以上营收来自单一核心渠道

基本符合，50%-90%营收来自单一核心渠道

不符合，营收分散在2-3个主要渠道

完全不符合，营收平均分配到多个渠道

Q13:近三年您企业对单一核心销售渠道的依赖程度变化是

依赖程度大幅上升

依赖程度小幅上升

依赖程度基本不变

依赖程度小幅下降

依赖程度大幅下降

Q14:您企业选择加深对某类销售渠道依赖的主要原因是什么

获客成本更低

客户流量更大

运营管理更简单

该渠道是行业主流趋势

团队更熟悉该渠道运营

创始人/管理层的资源集中在该渠道

其他

Q15:您认为过度依赖单一销售渠道会带来哪些风险

渠道政策变动导致营收大幅下滑

渠道费用上涨挤压利润空间

用户数据掌握在第三方平台，自有用户资产不足

抗市场波动能力弱，容易被竞争对手冲击

企业自主运营能力退化

没有明显风险

其他

Q16:您企业是否已经制定了应对核心销售渠道突发风险的预案

已经制定完善的应对预案

有初步预案，但不够完善

还没有预案，但计划制定

完全没有考虑过这个问题

Q17:未来1-3年，您企业计划降低对现有核心销售渠道的依赖程度吗

计划大幅降低依赖，开发更多新渠道

计划小幅降低依赖，分散风险

维持现有依赖程度不变

计划小幅提升对现有核心渠道的依赖，集中资源做透

计划大幅提升对现有核心渠道的依赖，聚焦核心优势

Q18:您认为开发新销售渠道降低现有依赖的难度有多大（1分完全不难，5分非常困难）

分数

标签

Q19:您企业开发新销售渠道的主要阻碍是什么

资金投入不足

专业人才匮乏

现有渠道已经可以满足增长需求

新渠道流量成本过高，投入产出比太低

管理层对新渠道不认可

供应链能力无法支撑多渠道运营

其他

Q20:如果降低对现有核心销售渠道的依赖，您企业营收会受到什么影响

营收会大幅下降

营收会小幅下降

基本不会受到影响

营收会小幅增长

营收会大幅增长

Q21:您认为企业维持多渠道销售结构的可行性有多高

完全不可行，资源分散会影响整体效果

可行性较低，中小品牌没有能力支撑多渠道

可行性中等，要看行业和企业资源情况

可行性较高，大部分企业都可以尝试

完全可行，分散风险是必然趋势

Q22:您所在行业未来三年，企业对单一销售渠道的依赖程度整体会如何变化

整体依赖程度会持续上升

整体依赖程度基本保持不变

整体依赖程度会逐步下降

不同企业差异很大，没有统一趋势

Q23:您认为企业降低对单一核心销售渠道依赖，最大的收益是什么

填空1

Q24:请分享您知道的，过度依赖单一销售渠道导致企业经营陷入困境的案例或经历（没有可留空）

填空1

企业对销售渠道依赖程度可行性调研问卷

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