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销售核心需求与绩效满意度调查问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次调研。本次问卷旨在了解销售人员的核心工作需求与绩效相关满意度，帮助优化销售工作体系，提升整体工作效能。所有回答均严格保密，请您根据真实情况填写。

Q1:您当前的销售岗位层级是

基层销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售工作的总年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您当前负责的销售品类属于

快消品
耐用品
工业原材料/设备
To B服务类
To C互联网服务
金融产品/保险
房地产
其他品类

Q4:您对当前公司设定的个人绩效目标清晰度的满意程度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q5:您认为当前绩效目标的难度设定是否合理

极难完成，完全不合理
难度偏高，不太合理
难度适中，比较合理
难度偏低，有些不合理
非常容易完成，完全不合理

Q6:您对当前公司的绩效计算和薪酬核算透明度的满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q7:您对当前绩效奖金的发放及时性和准确性是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q8:您认为当前的绩效提成比例对激发您的工作动力的效果如何

完全没有动力，效果很差
动力不足，效果较差
一般，能维持基本动力
比较有动力，效果较好
动力很强，效果非常好

Q9:您认为当前绩效体系中，最让您不满意的部分是（可多选）

目标设定不合理
提成比例太低
扣罚规则太苛刻
核算不透明
奖金发放不及时
评估只看结果不看过程
指标设置太繁杂
没有不满意的部分

Q10:您对公司提供的获客资源支持是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q11:您对公司提供的产品培训、销售技能培训的满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q12:您对直属领导在您完成绩效目标过程中提供的指导支持是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q13:您对当前公司给到的销售工具（客户管理系统、宣传物料等）是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q14:您认为当前的考勤制度对您完成销售绩效的影响是

严重束缚，负面影响很大
有一定束缚，负面影响不大
没有明显影响
比较合理，有正面帮助
非常合理，助力绩效完成

Q15:您对当前公司设置的绩效排名、末位淘汰机制是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q16:您完成当前绩效目标后的晋升通道是否清晰

完全不清晰
不太清晰
一般清晰
比较清晰
非常清晰

Q17:您对绩效达标后获得的除奖金外的额外福利（荣誉、假期、培训机会等）是否满意

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q18:您认为对您完成绩效目标影响最大的三个外部因素是（选不超过三个）

市场大环境不景气
竞品价格更低
产品竞争力不足
客户付款周期太长
行业整体需求下滑
区域客源不足
没有明显不利外部因素

Q19:您认为您当前最核心的工作需求是（可多选）

提高提成比例
降低绩效目标
增加获客资源支持
获得更多销售技能培训
优化绩效核算规则
简化流程减少非销售事务
获得更多晋升机会
改善团队协作氛围

Q20:综合来看，您对当前的绩效体系整体满意度是

非常不满意
不满意
一般
满意
非常满意

Q21:您向其他同行推荐来本公司从事销售工作的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q22:您对优化公司绩效体系、满足销售核心需求还有什么其他建议？

填空1
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