销售期望功能培训需求调研问卷

您好！为了优化我们的销售培训体系，更好匹配大家的工作成长需求，特开展本次调研。请您根据实际情况填写，您的反馈对我们非常重要，感谢您的支持与配合！

Q1:您当前的销售岗位层级是

新人销售（入职1年以内）

基层销售（入职1-3年）

销售主管

销售经理

高级销售/销售专家

Q2:您目前负责的销售业务类型是

To C 零售销售

To B 大客户销售

渠道分销销售

电销/网销

混合类型销售

Q3:您平均每月的销售业绩完成率处于哪个区间

低于80%

80%-99%

100%-119%

120%及以上

Q4:您之前参加过公司组织的销售相关培训的频率是

从未参加过

每年1-2次

每季度1次

每月1次及以上

Q5:您认为当前销售工作中最需要提升的能力领域有哪些（可多选）

客户开发与获客能力

客户需求挖掘能力

产品介绍与展示能力

异议处理与谈判能力

成交逼单能力

客户维护与复购裂变能力

销售团队协作能力

销售数据分析能力

数字化销售工具使用能力

Q6:请您对自己当前的客户开拓能力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q7:请您对自己当前的需求挖掘能力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q8:请您对自己当前的谈判成交能力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q9:请您对自己当前的客户留存运营能力打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q10:您更倾向于哪种形式的销售培训

线下集中面授培训

线上录播课程可随时观看

线上直播互动培训

线下沙盘模拟/实战演练

师徒一对一带教培训

Q11:您能接受的单次培训时长是

1小时以内

1-2小时

2-3小时

半天

1天及以上

Q12:您更偏向在哪个时间段参加培训

工作日上班时间

工作日下班后

周末休息日

Q13:您希望培训中包含哪些内容模块（可多选）

全新产品知识讲解

产品卖点提炼与价值包装

不同场景沟通话术模板

典型客户案例拆解分析

销售实战模拟演练

行业竞品分析与对比策略

新销售工具操作教学

高销经验干货分享

Q14:您认为培训内容和您实际工作的匹配度重要吗

非常不重要

不太重要

一般重要

比较重要

非常重要

Q15:您有多大可能向其他同事推荐符合您需求的针对性销售培训？（0-10分）

选项1

Q16:您参与培训最主要的动力是什么

提升业绩完成率

应对当前工作遇到的瓶颈

为晋升管理岗做准备

学习新的销售技巧

公司要求必须参与

Q17:您认为当前已有的销售培训存在哪些问题（可多选）

内容太理论脱离实际

内容更新不及时跟不上市场变化

培训形式枯燥吸引力低

时长不合理影响正常工作

没有针对性不符合不同层级需求

课后没有辅导练习很难落地

没有问题，现有培训很好

Q18:您希望培训后获得什么样的结果反馈

不需要反馈，完成培训即可

能力测试结果了解学习情况

针对性的改进建议

工作落地的跟进辅导

Q19:您希望获得哪些培训后的支持来帮助内容落地（可多选）

可随时回看的培训课件资料

配套的话术模板/工具包

培训讲师的答疑交流群

阶段性的复盘巩固培训

师傅跟进辅导

不需要额外支持

Q20:如果推出针对不同销售层级的进阶式培训体系，您的参与意愿如何

非常不愿意参与

不太愿意参与

不确定

比较愿意参与

非常愿意参与

Q21:您还有其他希望在销售培训中学习的内容或建议吗

填空1

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