销售的社交分享行为与消费行为调研问卷

您好！非常感谢您抽出宝贵时间参与本次调研，本次调研旨在了解销售从业者的日常社交分享习惯与消费行为特征，您的回答将仅用于学术研究，所有信息严格保密，请根据您的真实情况填写即可。

Q1:您的性别是

男

女

Q2:您的年龄区间是

18-24岁

25-30岁

31-40岁

41-50岁

50岁以上

Q3:您从事销售工作的年限是

1年及以下

2-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q4:您目前所在的销售行业是

零售快消

美妆服装

房地产

汽车

金融保险

教育培训

互联网科技产品

医疗健康

其他

Q5:您的月均可支配收入范围是

3000元及以下

3001-5000元

5001-8000元

8001-15000元

15001元以上

Q6:您日常平均每天使用社交平台的时长是

1小时以内

1-3小时

3-5小时

5小时以上

Q7:您最常使用的社交平台有（可多选）

微信

抖音

小红书

微博

快手

哔哩哔哩

LinkedIn领英

其他

Q8:您平均多久会在社交平台分享一次内容

每天多次

每天一次

每周3-5次

每周1-2次

每月1-3次

几乎不分享

Q9:您在社交平台分享的内容通常包含哪些类型（可多选）

工作相关产品/服务推广

日常生活日常感悟

美食探店分享

旅游出行记录

美妆穿搭分享

知识干货分享

情绪观点表达

转发他人内容

其他

Q10:您在社交平台分享工作相关的产品或服务内容的频率是

每周至少3次

每周1-2次

每月2-4次

几乎不分享，仅私人使用

Q11:您在社交平台分享内容时，是否会区分工作账号和私人账号

是，两个账号完全分开

部分区分，工作内容仅开放给客户可见

没有区分，所有内容都在同一个账号

Q12:您主动在社交平台分享内容的主要动力是（可多选）

工作需要，推广产品获得业绩

记录个人生活，留作纪念

获得他人关注和点赞

和朋友保持互动联系

分享好物，帮助他人参考

输出观点获得认同

没有明确目的，随手分享

Q13:您认为社交分享对您的销售业绩帮助有多大，请评分（1分完全没帮助，5分帮助非常大）

分数

标签

Q14:您是否会因为看到他人在社交平台的分享，而产生消费行为

经常会，看到喜欢的就买

偶尔会，看到符合需求才买

很少会，仅参考不会直接下单

从来不会，不相信社交分享的内容

Q15:哪些类型的社交分享内容更容易促使您产生消费行为（可多选）

熟人亲友的真实分享推荐

网红/博主的测评种草

低价促销的分享活动

实用干货测评类内容

场景化体验分享内容

明星同款分享

其他

Q16:您平均每月因为社交分享种草产生的消费次数是

0次

1-2次

3-5次

6-10次

10次以上

Q17:您平均每月因为社交分享种草产生的消费金额是

100元以内

101-500元

501-1000元

1001-3000元

3000元以上

Q18:您通过社交分享种草消费最多的品类是（可多选）

食品零食

服饰鞋包

美妆护肤

电子产品

家居用品

旅游住宿

餐饮服务

知识付费课程

健身娱乐服务

其他

Q19:您选择通过社交分享种草消费，最主要的原因是

比线下购买更方便

价格比线下更优惠

能看到真实使用体验，更容易判断好坏

身边人都买了，跟风尝试

刷到的时候刚好有需求

内容吸引，冲动消费

Q20:您在社交分享平台消费后，是否会主动分享自己的消费体验

每次都会主动分享

满意就会分享，不满意不会

只有商家要求/有福利的时候才会分享

几乎从来不会分享

Q21:您是否会因为自己的销售身份，更在意自己在社交平台分享的消费内容

非常在意，会提前筛选内容保证形象

偶尔在意，会注意不分享负面内容

不太在意，和普通用户一样分享

完全不在意，想分享什么就分享什么

Q22:您认为作为销售，自己的社交分享内容会对客户的消费决策产生影响吗（可多选）

会显著影响，客户会参考我的日常分享内容

会有一定影响，客户会通过我的分享判断我的品味和专业度

几乎没有影响，客户只关心产品本身

不好说，没有专门关注过

Q23:请分享一个您印象最深的，因为社交分享种草成功/踩雷的消费经历

填空1

销售的社交分享行为与消费行为调研问卷

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