销售的社交分享行为可行性调研

您好！我们正在开展关于销售社交分享行为的可行性调研，希望了解您的真实看法与实际情况。本次调研为匿名形式，所有数据仅用于研究分析，感谢您抽出宝贵时间参与！

Q1:您的身份是

一线销售人员

销售管理人员

产品运营人员

普通消费者

其他行业从业者

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您日常是否会在社交平台分享销售相关的产品/活动内容

每天都会分享

每周分享3-5次

每周分享1-2次

每月分享不到1次

几乎从不分享

Q4:您目前常用的社交分享平台有哪些

微信（朋友圈/视频号）

小红书

抖音

微博

快手

LinkedIn（领英）

QQ空间

企业内部社群

其他

Q5:您认为通过社交平台进行销售内容分享，对业绩增长的作用大吗

作用非常大

有一定作用

作用很小

几乎没有作用

不确定

Q6:请您对自己当前的社交分享操作熟练程度打分（1分非常不熟练，5分非常熟练）

分数

标签

Q7:企业是否要求销售必须在社交平台进行日常内容分享

有明确的强制要求，且有考核

有要求，但没有硬性考核

仅提倡，不做要求

完全没有相关要求

Q8:您进行销售内容社交分享的主要动力是什么

完成公司考核要求

获得更多客户线索

提升个人品牌影响力

获得额外的销售提成

维护客户关系

同事都在分享，随大流

Q9:您目前进行社交分享的内容主要包含哪些类型

产品优惠活动信息

产品功能/使用介绍

客户成交/好评案例

个人工作日常感悟

行业相关知识干货

企业品牌宣传内容

其他

Q10:您分享的销售内容，是否会针对不同社交平台调整内容形式

每次都会调整

经常会调整

偶尔调整

几乎从不调整

只在一个平台分享，不需要调整

Q11:您认为当前开展销售社交分享最大的阻碍是什么

不知道该分享什么内容

没有足够的时间准备内容

担心打扰好友/朋友圈联系人

分享后没有获得预期的客户反馈

缺乏内容制作的技能和工具

企业没有提供相应的支持

担心泄露个人隐私

Q12:如果企业提供现成的可直接分享的内容素材，您愿意每周进行分享吗

非常愿意，每周会主动分享

愿意，配合要求分享

看素材内容再决定

不太愿意，会增加负担

完全不愿意

Q13:您是否接受通过社交分享获得的客户线索，按照贡献分配对应的销售提成

非常接受，多劳多得

可以接受

无所谓

不太接受，担心分配不公

完全不接受

Q14:您对企业开展系统化销售社交分享培训的需求程度是多少（1分完全不需要，5分非常需要）

分数

标签

Q15:您认为面向C端客户的销售，社交分享的可行性更高还是面向B端客户的销售可行性更高

面向C端客户可行性更高

面向B端客户可行性更高

两类场景可行性差不多

不确定

Q16:您平均花在社交分享内容制作和发布上的时间是多少

每天10分钟以内

每天10-30分钟

每天30分钟-1小时

每周总共1小时以内

几乎不花时间

Q17:您是否会将已添加的客户引导到个人社交账号进行内容触达

会主动引导所有客户

只会引导意向客户

客户主动问才会分享

不会引导，担心引起反感

没有试过

Q18:您认为销售社交分享能带来哪些额外价值

沉淀自己的私域客户资产

增强客户的信任感

降低获客成本

提升个人在行业内的知名度

帮助企业低成本品牌宣传

没有额外价值

Q19:如果企业建立销售社交分享的排名和奖励机制，会提升您分享的积极性吗

会大幅提升

会有一定提升

几乎没影响

反而会降低积极性

不确定

Q20:您如何看待在个人社交账号发布商业销售内容

很正常，就是工作的一部分

可以接受，只要不过度

不太好，会影响个人社交关系

很排斥，工作生活应该分开

Q21:您对企业推动销售开展日常社交分享，还有什么其他的建议或看法

填空1

销售的社交分享行为可行性调研

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