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销售社交分享行为政策影响调研

您好！我们正在开展关于销售从业者社交平台分享行为相关政策影响的调研，希望您能抽出几分钟时间填写这份问卷，您的回答对我们非常重要，本次调研所有信息仅用于研究分析，我们会严格保密，请放心填写。

Q1:您的职业身份是

企业销售人员
自主销售创业者
销售团队管理者
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年及以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您所在企业/机构是否有针对社交平台分享行为的明确管理制度

有完整明确的制度
有简单的规定，不够清晰
没有任何相关制度
不清楚有没有相关制度

Q4:您日常会在哪些社交平台进行和销售业务相关的分享

微信（朋友圈/公众号/视频号）
抖音/快手等短视频平台
小红书
微博
LinkedIn领英
B站
知乎
其他行业垂直社交平台

Q5:您平均每周进行和销售业务相关社交分享的频次是

几乎不分享
1-3次
4-7次
8-15次
16次及以上

Q6:您进行业务相关社交分享的主要出发点是什么

企业要求必须完成的任务
主动拓展客户渠道
维护老客户关系
打造个人IP方便长期获客
跟风同行，大家都在做

Q7:您进行社交分享时通常会包含哪些内容

企业品牌宣传内容
产品推广信息
个人销售日常/工作感悟
客户成功案例分享
促销活动信息
行业知识干货
个人生活内容（顺带提业务）

Q8:您是否清楚了解所在平台对于商业推广、销售内容分享的相关规则

非常清楚
大概了解关键规则
只了解一点，很多不清楚
完全不了解

Q9:您是否因为违反平台社交分享规则受到过处罚

多次被处罚
有过1-2次处罚经历
没有被处罚过，但有被提醒/警告过
从来没有过违规或被提醒

Q10:平台的分享规则对您的日常分享行为影响大吗

影响非常大，改变了我所有分享计划
有一定影响，会调整内容和发布方式
影响很小，只是偶尔调整
完全没有影响，该怎么发怎么发

Q11:您会因为平台规则调整做出哪些改变

改变分享内容的方向和类型
减少业务相关分享的频次
换其他平台发布内容
使用更隐晦的表述方式推广
不改变，保持原来的分享习惯
停止所有业务相关分享

Q12:您所在企业的内部社交分享政策，对您分享行为的约束性强吗

约束非常强，违规会有严重处罚
有一定约束，违规会有小处罚
只有要求，没有实际处罚措施
完全没有约束力

Q13:企业内部的社交分享政策是否帮助您规避了分享风险

帮助非常大，已经帮我规避了很多问题
有一定帮助，减少了违规可能性
帮助很小，没什么实际作用
反而增加了很多不必要的限制

Q14:企业要求的分享内容和您个人社交账号的风格冲突吗

冲突非常大，发了之后很多好友反感
有一定冲突，偶尔会引起好友不适
基本没什么冲突
完全不冲突，本来风格就契合

Q15:相关政策规范实施后，您通过社交分享获得的客户线索量有什么变化

线索量大幅减少
线索量小幅减少
基本没有变化
线索量小幅增加（内容更规范后信任度提升）
线索量大幅增加

Q16:相关政策规范实施后，您的社交分享内容的客户转化率有什么变化

转化率大幅降低
转化率小幅降低
基本没有变化
转化率小幅提升
转化率大幅提升

Q17:您认为当前社交平台对销售分享行为的监管政策是否合理

非常合理，规范了市场环境
基本合理，整体利大于弊
不太合理，限制了正常的销售推广
非常不合理，严重影响正常业务开展

Q18:您认为企业内部的社交分享政策是否符合实际业务需求

完全符合，既规范了行为也不影响业务
基本符合，小部分要求不合理
不太符合，很多要求脱离实际
完全不符合，严重阻碍业务开展

Q19:您认为现有政策对销售社交分享行为带来了哪些正面影响

净化了社交环境，减少了虚假宣传
提升了客户对分享内容的信任度
倒逼销售提升内容质量
规范了销售从业者的行为
帮助企业规避了品牌风险
没有感受到正面影响

Q20:您认为现有政策带来了哪些负面影响

提高了销售获客的成本
限制了正常的业务推广
导致很多中小销售很难获客
让分享变得繁琐，降低了分享意愿
没有感受到负面影响

Q21:请您对当前社交分享相关政策对销售业务的整体友好度打分（1分非常不友好，5分非常友好）

分数
标签

Q22:您是否愿意主动学习平台和企业的社交分享相关政策

非常愿意，能帮助我规避风险做好业务
愿意学，反正多了解没坏处
不太愿意，只有要求的时候才会学
完全不愿意，太耗费时间了

Q23:您认为当前的社交分享政策还有哪些需要优化的地方

填空1

Q24:对于销售从业者如何在政策要求下做好社交分享，您有什么建议

填空1
销售社交分享行为政策影响调研
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