销售社交分享行为渠道调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次调研。本次调研旨在了解销售从业者的社交分享行为与渠道使用习惯，您的反馈对我们非常重要，请根据实际情况填写。

Q1:您当前所在销售岗位的层级是

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他层级

Q2:您从事销售行业的时长是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您所在销售领域属于

To B（企业级销售）

To C（个人消费销售）

兼顾To B与To C

Q4:您是否会通过社交渠道进行产品/业务分享推广

每次推广都会使用

经常使用

偶尔使用

几乎不使用

从未使用

Q5:您通常会在哪些场景下进行社交分享

新品发布/活动推广时

客户咨询相关产品后

日常维护客户关系时

完成销售指标冲业绩时

节日问候客户时

其他场景

Q6:您目前常用的社交分享渠道有哪些（可多选）

个人微信（朋友圈/私聊）

微信客户群

视频号

公众号

个人抖音

小红书

微博

LinkedIn(领英)

企业微信

知乎

哔哩哔哩

其他渠道

Q7:您每天花在社交渠道进行销售分享的时间大概是

30分钟以内

30分钟-1小时

1-2小时

2-3小时

3小时以上

Q8:您每周进行销售相关社交分享的频次大概是

少于1次

1-3次

4-6次

7-10次

10次以上

Q9:在您分享的内容中，哪类内容占比最高

产品功能/优惠信息类

客户案例/成交见证类

行业知识/干货科普类

个人日常/品牌动态类

活动预告/邀请类

Q10:您分享内容的主要形式是

纯文字

文字+图片

短视频

长视频

直播

图文链接

海报

Q11:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：个人微信）

分数

标签

Q12:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：微信客户群）

分数

标签

Q13:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：视频号）

分数

标签

Q14:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：抖音）

分数

标签

Q15:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：小红书）

分数

标签

Q16:请您对以下渠道的获客效果打分（1分最低，5分最高：领英）

分数

标签

Q17:您分享的内容主要来源是

公司统一制作提供

自己原创制作

转发同行/网上的内容

客户案例二次加工

其他来源

Q18:您进行社交分享的主要目的是（可多选）

直接促进产品成交

拓展新客户

维护老客户关系

打造个人IP

提升品牌曝光

完成公司考核要求

其他目的

Q19:社交分享给您带来的客户成交占总成交的比例大概是

低于10%

10%-25%

25%-50%

50%-75%

75%以上

Q20:您认为通过社交渠道分享获客的成本和传统获客方式相比

远低于传统方式

略低于传统方式

差不多

略高于传统方式

远高于传统方式

Q21:您向其他销售推荐使用社交渠道做分享获客的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q22:您在进行社交分享过程中遇到过哪些问题（可多选）

不知道分享什么内容

内容制作耗时太长

关注度低互动少

加粉/转化效果差

容易被客户拉黑/屏蔽

违反平台规则被限流封号

没有遇到明显问题

其他问题

Q23:公司是否要求您必须通过社交渠道进行产品分享

强制要求，并有考核指标

鼓励分享，但没有强制要求

没有相关要求

不允许进行私人社交分享

Q24:您未来是否会增加在社交渠道的销售分享投入

肯定会增加

可能会增加

保持现有投入

可能会减少

肯定会减少

Q25:您对通过社交渠道进行销售分享有哪些经验或建议

填空1

销售社交分享行为渠道调研问卷

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