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销售学习方式偏好与学习活动效果评估调查问卷

您好！本次调研旨在了解您对销售相关学习方式的偏好，以及过往参与销售学习活动的实际效果，您的反馈将帮助我们优化后续销售学习内容与活动设计。问卷填写仅需约5分钟，感谢您的支持与配合！

Q1:您目前的销售岗位职级是

一线销售专员
销售主管
销售经理
销售总监
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年及以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您平均每年参与销售相关学习活动的次数是

少于2次
2-5次
6-10次
11-20次
20次以上

Q4:您日常获取销售知识与技能的渠道包括哪些（可多选）

公司内部组织的线下培训
公司内部线上学习平台课程
外部付费线上课程
外部线下行业峰会/培训
前辈同事带教分享
行业书籍/公众号文章
短视频类知识平台
其他

Q5:您更偏好哪种学习场景

线下集中学习
线上随时随地学习
线上+线下结合学习
都可以，无明显偏好

Q6:如果选择线上学习，您更偏好哪种内容形式

直播课程
录播课程
图文干货资料
音频播客
短视频片段
线上模拟训练

Q7:如果选择线下学习，您更偏好哪种活动形式

讲师集中授课
案例分组讨论
实景模拟演练
优秀销售经验分享会
户外拓展式销售训练
行业交流沙龙

Q8:您能接受的单次学习时长是

30分钟以内
30分钟-1小时
1小时-2小时
2小时-3小时
一整天（8小时左右）

Q9:您更倾向在哪个时间段参与销售学习活动

工作日上班时间
工作日下班之后
周末休息日
节假日

Q10:您学习销售相关内容的主要驱动力是

公司绩效考核要求
自己希望提升业绩能力
为未来岗位晋升做准备
个人兴趣爱好
跟随团队要求被动参与

Q11:您认为对销售能力提升最有效的内容方向是（可多选）

客户开发与拓客技巧
客户需求挖掘与沟通技巧
产品介绍与方案呈现
异议处理与逼单技巧
客户维护与复购转介绍
销售心态管理
团队协作管理（针对销售管理者）
行业市场知识

Q12:请您对过往参与线下销售学习活动的整体满意度打分（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q13:请您对过往参与线上销售学习活动的整体满意度打分（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q14:您认为线上学习和线下学习哪个对您的实际销售工作帮助更大

线上学习帮助更大
线下学习帮助更大
两者帮助差不多
都没有明显帮助

Q15:过往参与的销售学习活动，知识内容和您实际工作需求的匹配度如何

完全不匹配，学的用不上
匹配度较低，大部分内容用不上
基本匹配，一半内容可以用到工作中
匹配度较高，大部分内容能用到
完全匹配，所学内容都能落地

Q16:您认为过往销售学习活动的讲师/分享者专业能力如何

非常不专业，无法解答实际问题
不太专业，内容讲不清楚
一般，只能讲基础内容
比较专业，能结合实际讲解
非常专业，经验丰富收获很大

Q17:参与销售学习活动后，对您实际销售业绩的提升有明显帮助吗

完全没有帮助
帮助很小，没看出变化
有一定帮助，业绩有小幅提升
帮助比较大，业绩有明显提升
帮助非常大，业绩提升幅度很大

Q18:您更偏好哪种课后练习巩固方式

课后作业布置
线上模拟答题测试
实际场景刻意练习任务
小组复盘讨论
不需要课后练习，学完即可

Q19:您是否愿意参与销售学习后的持续社群交流跟进

非常不愿意
不太愿意
无所谓
比较愿意
非常愿意

Q20:您认为目前销售学习活动存在的主要问题是哪些（可多选）

内容太理论化，脱离实际销售场景
内容同质化严重，没有新意
时长不合理，太长太枯燥
形式单一，体验不好
价格过高，性价比低
讲师没有一线销售经验，内容不实用
学习结束后没有后续跟进，容易遗忘
时间安排不合理，和工作冲突

Q21:如果是付费销售学习课程，您能接受的单人单次价格范围是

免费，只参加公司组织的
100元以内
100-500元
500-2000元
2000-5000元
5000元以上

Q22:您理想中的销售学习活动是什么样的？请简单描述

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销售学习方式偏好与学习活动效果评估调查问卷
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