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销售学习方式偏好与培训需求调研问卷

您好！为了更精准地设计销售相关培训内容、匹配大家的学习偏好，我们开展本次调研。您的反馈对我们优化培训体系非常重要，问卷填写仅需约5分钟，感谢您的支持与参与！

Q1:您目前的销售岗位级别是

新人销售（入职不满1年）
初级销售（入职1-3年）
中级销售（入职3-5年）
高级销售（入职5年以上）
销售管理岗位

Q2:您所在的销售领域是

To C零售销售
To B大客户销售
渠道销售
电商销售
线上直播销售
其他

Q3:您过去一年内参与过多少次公司组织的销售培训

0次
1-2次
3-5次
6-10次
10次以上

Q4:您平时获取销售相关知识/技能的渠道有哪些（可多选）

公司内部组织的线下培训
公司内部线上学习平台课程
外部付费培训课程
行业书籍/公众号文章
销售同行交流分享
短视频平台免费内容
其他

Q5:您更偏好哪种学习场景

线下集中培训
线上随时随地学习
线上直播+线下实操结合
线下带教师徒制

Q6:您能接受的单次培训时长是

30分钟以内
30分钟-1小时
1小时-2小时
2小时-3小时
半天（4小时以内）
一整天

Q7:您更偏好培训的开展时间是

工作日上班时间
工作日下班后
周末休息日
节假日

Q8:您更偏好哪种课程内容呈现形式

理论讲解+PPT演示
真实销售案例拆解分析
角色扮演/情景模拟演练
优秀销售经验分享
工具使用实操教学

Q9:您认为更能提升学习效果的培训互动形式有哪些（可多选）

课堂小组讨论
实时问答答疑
销售场景模拟PK
课后作业点评
线上社群交流跟进
讲师一对一点评

Q10:您是否偏好将大段培训内容拆分为多个5-15分钟的小模块学习

非常偏好，碎片化学习更高效
比较偏好，容易接受
无所谓，不影响
不太偏好，更喜欢完整连贯学习
非常不偏好

Q11:您更看重培训内容的哪一个特性

通用性，覆盖基础销售全流程
针对性，匹配我所在的销售领域
实操性，学完就能直接用在工作里
前瞻性，了解未来销售的新趋势新方法

Q12:您目前最需要提升的销售能力模块是哪些（可多选）

客户开发与拓客能力
客户需求挖掘能力
产品介绍与演示能力
谈判议价能力
客户异议处理能力
成交逼单能力
客户维护与复购转介绍能力
销售团队管理能力（仅管理者）
销售工具使用能力
其他

Q13:您希望增加哪些主题的销售培训（可多选）

新销售入职基础流程培训
短视频/直播获客技巧
大客户开发与维护
新媒体销售获客方法
高情商销售沟通技巧
心理学在销售中的应用
To B销售解决方案设计
销售数据管理与分析
新销售工具/AI工具使用
其他

Q14:如果是付费外部销售培训，您能接受的人均价格范围是

免费，仅接受公司提供的培训
100元以内
100-500元
500-1000元
1000-3000元
3000元以上

Q15:您更希望培训考核以哪种形式进行

不需要考核
线上选择题测试
实操场景模拟考核
课后作业提交点评
培训后一段时间内销售业绩跟踪

Q16:您认为培训后最有帮助的后续支持是什么

提供培训课件/资料反复查看
建立交流群持续答疑
定期跟进学习落地情况
安排后续进阶培训内容
不需要后续支持

Q17:请对您过往参加的内部销售培训的满意度打分（1分非常不满意，5分非常满意）

分数
标签

Q18:您向其他同事推荐公司现有销售培训的可能性有多大？（0分完全不推荐，10分非常推荐）

选项1

Q19:您参加销售培训最主要的目的是

提升业绩，完成销售目标
掌握新的销售技巧，应对市场变化
岗位晋升需要
公司要求必须参加
个人兴趣提升

Q20:您认为过往参加的销售培训存在哪些问题

填空1

Q21:对于销售培训，您还有哪些其他需求或建议

填空1
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