销售从业者职业发展需求与消费行为调研

您好！本次调研旨在了解销售从业者的职业发展需求与日常消费行为特征，调研结果仅用于行业研究分析，所有信息严格保密。烦请您根据实际情况填写，感谢您的支持！

Q1:您当前的销售从业年限是

1年及以下

2-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q2:您当前所处的销售岗位层级是

基层销售专员

销售小组负责人

区域销售主管

销售经理

销售总监/高级销售管理岗

Q3:您目前所在的销售行业是

快消零售

房产建材

金融保险

互联网软件服务

医疗健康

制造业工业用品

教育培训

汽车及配套服务

其他

Q4:您当前的月均收入范围是（税前含提成）

5000元及以下

5001-8000元

8001-12000元

12001-20000元

20001-30000元

30000元以上

Q5:您对当前销售职业发展现状的满意度打分（0分非常不满意，10分非常满意）

选项1

Q6:您目前在职业发展中遇到的主要问题有（可多选）

获客难度越来越大

业绩增长瓶颈难以突破

没有清晰的晋升路径

专业销售能力不足

行业下行发展空间有限

工作压力过大难以平衡生活

薪酬体系不合理，提成结算不规范

团队管理能力不足（管理人员作答）

其他

Q7:您当前最迫切的职业发展需求包括哪些（可多选）

提升获客与客户转化能力

学习进阶销售管理技巧

获得内部晋升机会

转换到更有前景的销售赛道

获得更高的薪酬涨幅

拓展行业人脉资源

实现工作时间自主

其他

Q8:您是否有计划在1年内更换销售工作或赛道

肯定会更换

可能会更换，正在观望

暂时不考虑，看后续发展

肯定不会更换，打算长期发展

Q9:您平时会通过哪些渠道提升销售能力（可多选）

公司内部培训

线上知识付费课程

行业线下沙龙/培训

销售相关书籍/公众号

向身边资深销售请教

不主动学习，靠工作积累经验

其他

Q10:您每年在职业能力提升方面的消费投入大概是

1000元及以下

1001-3000元

3001-8000元

8001-15000元

15000元以上

Q11:您目前的婚姻状态是

未婚

已婚无子女

已婚有子女

离异/其他

Q12:您目前居住的城市等级是

一线及新一线城市

二线城市

三四线城市

县城及乡镇

Q13:您当前的月均总消费支出大概是

3000元及以下

3001-5000元

5001-8000元

8001-15000元

15000元以上

Q14:您每月消费支出占比最高的三个领域是（选三个）

房租/房贷

餐饮美食

交通出行

子女教育

休闲娱乐

服饰美妆

人际社交应酬

职业学习提升

旅游出行

健身健康

其他

Q15:您因为工作需要产生的应酬消费，主要是哪类场景

餐饮宴请

休闲娱乐（唱歌/足浴等）

礼品赠送

出行住宿安排

其他

几乎没有工作应酬消费

Q16:工作应酬消费主要由谁承担

公司全额报销

公司报销大部分，个人承担小部分

个人全额承担，公司不报销

各付各的，个人承担自己部分

Q17:您购车了吗

暂无购车计划

计划1年内购车

已经购买10万以下的汽车

已经购买10-20万的汽车

已经购买20-30万的汽车

已经购买30万以上的汽车

Q18:您购房了吗

未购房，计划长期在工作城市租房

未购房，计划3年内购房

已在工作城市购房，无房贷

已在工作城市购房，有房贷

已在老家/其他城市购房

Q19:面对客户赠送的礼品，您通常会怎么处理（可多选）

价值低的就收下，价值高的退回

无论价值高低都收下

无论价值高低都退回

按公司规定统一上交处理

回赠同等价值的礼品给客户

其他

Q20:您平时更倾向于通过什么渠道购买日常消费品

抖音快手等直播平台

淘宝京东等综合电商

线下商超门店

社区团购平台

品牌线下专卖店

拼多多等平价电商

Q21:在选择职业培训课程时，您最先考虑的因素是

课程价格

授课老师的行业知名度

课程内容的实用性

往期学员的口碑

能否提供就业/资源对接

上课时间是否灵活

Q22:您未来3年的职业发展目标是

成为Top销售，拿到更高业绩提成

晋升为销售管理岗

积累资源后创业，开展自己的销售业务

稳定维持现状，不追求大的突破

转行离开销售行业

Q23:您对销售从业者的职业发展还有什么其他的需求或建议

填空1

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