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销售技能提升需求竞品调研问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次调研，本次调研旨在了解销售从业者的技能提升需求与竞品相关情况，您的反馈对我们非常重要，所有信息仅用于研究分析，请放心填写。

Q1:您从事销售相关工作的年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q2:您目前所在的销售行业是

快消零售
互联网软件服务
金融保险
医疗器械
房地产
制造业B2B
教育培训
其他

Q3:您目前的销售职位层级是

一线销售专员
销售主管
销售经理
销售总监
销售创业者/自有业务
其他

Q4:您近期是否有明确的销售技能提升计划

已经在执行提升计划
有计划但还未开始
暂时没有计划，有需求但不知道从何入手
没有提升需求

Q5:您目前最想提升的销售技能包含以下哪些

客户开发与获客能力
需求挖掘与沟通能力
产品演示与方案讲解能力
谈判议价能力
客户关系维护能力
异议处理能力
成交逼单能力
团队协作管理能力（针对管理岗）
数字化销售工具使用能力
品牌内容营销能力

Q6:您平均每年在销售技能提升学习上投入的费用大概是

1000元以内
1000-3000元
3000-5000元
5000-10000元
10000元以上

Q7:您目前主要通过哪些渠道获取销售技能提升的相关学习内容

免费公开内容（短视频/公众号/博客等）
付费线上课程
线下付费培训/ workshops
公司内部培训
行业前辈带教
书籍/资料自学
行业峰会/社群交流

Q8:您曾经购买过哪些品牌的销售技能提升相关产品/服务

得到/樊登读书等知识平台课程
网易云课堂/腾讯课堂等综合平台课程
专门的销售培训品牌课程（如销冠课堂、疯狂销售等）
行业知名销售KOL的私教/训练营
公司合作的外部培训机构课程
从未购买过付费产品
其他

Q9:在您购买过的销售技能提升产品中，您最常使用的是哪一类

线上录播课程
线上直播训练营
线下集中培训
1对1私教指导
陪伴式社群学习
书籍/工具资料包

Q10:您选择销售技能提升产品时，最看重的因素是

课程内容的实用性，能直接落地
讲师的一线销售实战背景
价格性价比
配套的辅导答疑服务
同学/社群资源链接
品牌口碑与推荐度
证书/资质相关权益

Q11:您对目前正在使用/最近使用的销售技能提升产品满意度如何

非常满意，完全满足需求
比较满意，大部分需求能满足
一般，只有部分内容有用
不太满意，很多内容不符合需求
非常不满意，完全没用

Q12:您觉得目前市场上主流的销售技能提升产品存在哪些不足

内容太理论化，脱离实际销售场景
内容陈旧，不适应现在的市场环境
同质化严重，没有针对细分行业的内容
价格太高，性价比低
学习后没有后续辅导，很难坚持落地
讲师没有实战经验，只是纸上谈兵
碎片化内容太多，不成体系
不存在明显不足

Q13:您是否了解目前市场上专门针对您所在行业的销售技能提升产品

非常了解，体验过多款
了解大概，体验过1-2款
听说过，但没有体验过
完全不了解

Q14:相比通用销售课程，您是否更愿意为细分行业的定制化销售技能课程付费

非常愿意，愿意支付更高价格
愿意，只要内容匹配价格合适就可以
无所谓，通用内容也可以接受
不愿意，定制化价格太高不值得

Q15:您会因为哪些原因更换正在使用的销售技能提升品牌/产品

内容质量下降
出现了更符合需求的新产品
新产品价格更低性价比更高
原产品服务跟不上
身边朋友推荐了更好的竞品
原产品没有更新新内容
不会轻易更换

Q16:您身边的同行/朋友一般选择哪些类型的销售技能提升产品

低价线上课程为主
中价训练营为主
高价线下培训为主
1对1私教为主
大多选择免费内容，很少付费

Q17:您一般从哪里了解到新的销售技能提升产品信息

短视频平台（抖音/视频号等）推荐
微信公众号/朋友圈广告
同行/朋友推荐
销售行业社群/论坛
搜索引擎搜索
讲师个人IP吸引
线下行业活动

Q18:您能接受的销售技能提升线上课程的价格区间是

99元以内
100-299元
300-999元
1000-2999元
3000元以上

Q19:您能接受的线下销售技能培训的单场价格区间是

500元以内
500-1999元
2000-4999元
5000-9999元
10000元以上

Q20:您希望新的销售技能提升产品增加哪些功能或服务

真实销售场景模拟演练
1对1针对性问题辅导
课后作业点评与落地跟踪
同行销售案例深度拆解
销售工具模板包配套
长期社群交流陪伴
客户资源对接服务
测评定位自己的能力短板

Q21:您向有销售技能提升需求的同行推荐目前您正在使用的产品的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q22:您对销售技能提升产品还有哪些其他需求或建议？

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