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销售技能提升需求可行性调研问卷

您好！本次调研旨在了解销售岗位人员的技能提升需求，为设计更贴合实际的培训提升方案提供依据，感谢您抽出宝贵时间参与本次调研，所有信息仅用于调研分析，请放心填写。

Q1:您目前的销售岗位层级是

基层销售代表
销售主管
销售经理
销售总监
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您目前所在的销售领域是

To B企业销售
To C零售销售
电商销售
房地产销售
金融产品销售
医疗健康销售
其他领域

Q4:您目前是否有参加过销售相关的技能培训

从未参加过
偶尔参加（每年1-2次）
经常参加（每年3-5次）
持续参加（每年6次及以上）

Q5:您过往参加的销售技能培训，主要包含哪些内容

客户开发与拓客技巧
销售谈判技巧
客户关系维护
产品知识讲解
团队协作管理
销售数据分析
心态建设
其他

Q6:您对过往参加的销售技能培训的整体满意度打分为（1分最低，5分最高）

分数
标签

Q7:您认为当前自己最需要提升销售技能的主要原因是

业绩不达标，需要突破瓶颈
岗位晋升要求
工作内容调整，需要掌握新技能
行业变化快，需要更新知识
个人职业发展主动提升需求
公司要求

Q8:您认为目前自己在销售工作中，最薄弱的环节是哪些

新客户开发获客
客户需求挖掘
产品价值呈现
销售谈判与报价
异议处理
逼单成交
老客户留存与复购转介绍
销售流程管控
跨部门协作
销售数据复盘

Q9:您目前最希望获得提升的销售技能包含哪些

线上获客与新媒体销售技能
大客户开发与维护技能
销售谈判与议价技巧
客户心理学应用
数字化销售工具使用
销售团队管理能力
私域流量运营
方案销售能力
其他

Q10:您倾向于通过哪种形式开展销售技能提升学习

线下集中面授培训
线上录播课程自主学习
线上直播互动教学
一对一带教辅导
线下沙盘模拟演练
同行交流研讨会
其他形式

Q11:您可以接受的单次技能提升学习时长是

1小时以内
1-2小时
2-4小时
1天（6-8小时）
2-3天

Q12:您更偏向在哪个时间段参与技能提升学习

工作日白天上班时间
工作日晚上非工作时间
周末白天
周末晚上
节假日

Q13:您个人可以接受的销售技能提升学习的总费用范围是

500元以内
500-1000元
1000-3000元
3000-5000元
5000元以上

Q14:您的销售技能提升学习费用通常由谁承担

个人全额承担
公司全额承担
公司和个人按比例分担
暂无固定承担方式

Q15:您认为公司当前对销售员工技能提升的重视程度如何

非常不重视
不太重视
一般
比较重视
非常重视

Q16:您所在公司目前是否有固定的销售技能提升支持政策

完全没有
有，但非常不完善
有，基本能满足需求
有，能很好满足需求

Q17:您认为当前市面上的销售技能提升课程，主要存在哪些问题

内容太理论化，脱离实际工作
内容陈旧，不符合当前行业变化
层次太低，都是基础内容，不适合有经验的销售
价格太高，性价比低
授课方式枯燥，效果不好
针对性不强，不符合我的岗位领域需求
没有明显问题

Q18:您愿意向其他销售同行推荐优质的针对性销售技能提升课程的可能性有多大？（0-10分，0分完全不愿意，10分非常愿意）

选项1

Q19:完成技能提升后，您希望获得什么样的成果输出

获得对应的培训证书
形成个人专属的技能提升计划
获得对接行业资源的机会
得到后续持续的辅导支持
只需要掌握技能即可，不需要额外成果

Q20:您选择销售技能提升项目时，最看重的因素有哪些

内容针对性匹配我的需求
讲师的实战销售经验
价格合理
学习时间灵活
学习氛围好，有同行交流
课后有持续辅导
证书认可度高

Q21:您认为系统性的销售技能提升，对您的业绩提升帮助有多大

完全没有帮助
帮助很小
有一定帮助
帮助比较大
帮助非常大

Q22:您对销售技能提升培训还有哪些具体的要求或想法

填空1
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