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销售技能提升需求与消费行为调研问卷

尊敬的受访者您好！本次调研旨在了解销售从业者对技能提升的需求及相关消费行为，调研结果将用于优化销售培训产品与服务。问卷所有信息仅作统计分析使用，严格保密，请您放心填写，感谢您的支持！

Q1:您当前的职业身份是

一线销售
销售主管/销售经理
销售总监/销售负责人
销售储备人员
其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内
1-3年
3-5年
5-10年
10年以上

Q3:您目前所在的销售领域是

To B企业服务销售
快消品销售
耐用消费品销售
房地产销售
金融产品销售
医药医疗销售
互联网产品销售
其他领域

Q4:您目前的月销售业绩收入范围是

5000元及以下
5001-10000元
10001-20000元
20001-35000元
35001-50000元
50000元以上

Q5:您认为当前自身销售技能水平处于哪个阶段

入门阶段：仅掌握基础销售流程
进阶阶段：能完成基础业绩但突破困难
熟练阶段：稳定完成业绩，可应对多数场景
专家阶段：业绩稳居前列，可带领团队

Q6:您目前最想提升的销售技能包含哪些（可多选）

客户开发与拓客能力
客户需求挖掘能力
产品讲解与价值塑造能力
异议处理与谈判能力
逼单和成单能力
老客户维护与复购转介绍能力
团队管理能力（针对管理岗）
数字化销售工具使用能力
线上销售/直播销售能力

Q7:您最近一年是否有主动购买过销售技能提升相关的产品/服务

是，购买过1次
是，购买过2-3次
是，购买过4次及以上
没有购买过，但有计划
没有购买过，也没有计划

Q8:您更倾向于通过哪种形式获取销售技能提升内容

线上录播课程
线上直播课程
线下线下集中培训
一对一导师辅导
销售类书籍/资料
行业社群交流分享
沙盘模拟/实战演练

Q9:对于销售技能提升课程，您更偏好的单节课时长是

15分钟以内
15-30分钟
30-60分钟
60分钟以上

Q10:您能接受的销售技能提升相关产品/服务的单次总预算是

99元以内
100-299元
300-999元
1000-2999元
3000-5000元
5000元以上

Q11:您通常会在什么时间段学习销售技能提升内容

工作日早上（上班前）
工作日中午休息时间
工作日晚上下班后
周末休息日
工作日上班空闲时间
其他时间

Q12:您通常通过哪些渠道了解销售技能提升相关的产品/服务（可多选）

朋友圈广告/公众号推荐
短视频平台（抖音/快手/视频号）
知识付费平台（得到/千聊/小鹅通等）
同行/朋友推荐
职场平台（LinkedIn/猎聘/知乎）
线下行业活动/展会
企业内部推荐

Q13:您选择购买销售技能提升产品时，最看重的因素是

讲师的行业背景与实战经验
内容的可落地性，能直接用在工作中
价格高低
配套服务（答疑/作业点评/社群）
其他学员的口碑评价
品牌知名度

Q14:您购买销售技能提升产品后，通常完成率是多少

100%全部完成
完成70%以上
完成30%-70%
完成不到30%
几乎没学习

Q15:您认为学习完销售技能提升内容后，对业绩提升的帮助有多大

帮助非常大，业绩有明显提升
有一定帮助，能用到部分方法
帮助不大，没有实际变化
没帮助，内容不符合实际需求
还没有使用，暂不清楚

Q16:您在购买销售技能提升产品后，是否会重复购买同品牌/同讲师的后续产品

会，只要内容符合需求就会购买
大概率会，体验好就会持续买
不确定，看具体内容再决定
大概率不会，更喜欢尝试不同产品
不会，只买一次满足当前需求

Q17:您觉得当前市面上销售技能提升产品存在哪些问题（可多选）

内容太理论化，脱离实际销售场景
内容同质化严重，没有干货
价格虚高，性价比低
讲师没有一线销售经验，纸上谈兵
没有后续辅导，学完没人解答问题
内容更新慢，不适应现在的销售环境
暂时没发现明显问题
其他问题

Q18:未来一年您有没有计划增加在销售技能提升方面的消费投入

计划大幅增加投入
计划小幅增加投入
保持和现在差不多的投入
计划减少投入
完全没有投入计划

Q19:您更偏好购买哪种价格模式的销售技能提升产品

单次低价格购买单门课程
包月/包年会员无限看所有课程
高价小班课，获得更多辅导服务
免费内容为主，只低价购买特定内容

Q20:您对于销售技能提升产品还有哪些具体的需求或建议

填空1
销售技能提升需求与消费行为调研问卷
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