销售技能提升需求招聘调研问卷

您好！本次调研旨在了解招聘场景下销售岗位的技能提升需求，以便我们更好地匹配人才培养与岗位招聘要求，感谢您抽出宝贵时间参与本次调研。

Q1:您在本次调研相关招聘中的身份是

企业招聘负责人

销售岗位求职者

在职销售从业者

销售团队管理者

Q2:您所在企业所属的行业是

快消零售

B2B企业服务

金融保险

房地产

互联网科技

医疗健康

教育培训

其他行业

Q3:您目前接触的销售岗位类型是

线下门店销售

电话销售

线上电商销售

大客户销售

渠道销售

医美/教育顾问型销售

其他类型

Q4:当前您所在企业销售岗位的招聘缺口大约为

1-5人

6-15人

16-30人

30人以上

暂无固定缺口

Q5:您认为目前招聘销售岗位时，候选人最普遍的问题是

基础销售技能不达标

行业经验不足

心态抗压能力差

数字化工具使用能力不足

沟通表达能力欠缺

客户开发能力薄弱

Q6:您认为销售岗位必须具备的核心基础技能包括哪些

客户需求挖掘能力

产品介绍演示能力

异议处理能力

成交谈判能力

客情维护能力

客户跟进管理能力

Q7:您认为当下市场中，销售需要额外具备的新型技能是

短视频获客能力

线上社群运营能力

数字化客户管理工具使用能力

直播带销能力

内容制作输出能力

跨部门协同能力

Q8:您是否认为当前市面上成熟合格的销售人才供给不足

严重不足，招不到符合技能要求的候选人

略有不足，部分技能要求难以匹配

供需基本平衡

供给充足，能招到符合要求的人才

Q9:您所在企业对于新入职销售是否会安排统一技能提升培训

会安排系统完整的集中培训

仅安排简单的岗前带教，没有系统培训

没有固定培训，完全靠个人自学

根据新员工基础差异安排差异化培训

Q10:您认为新入职销售需要多久的技能提升周期才能独立开展工作

1个月以内

1-3个月

3-6个月

6个月以上

Q11:您认为针对新入职销售，最需要优先提升的技能模块是

产品知识与行业认知

客户开发与获客能力

沟通谈判技巧

合规销售知识

客户管理工具使用

心态与抗压能力建设

Q12:针对在岗1-3年的销售，最需要提升的技能模块是

大客户开发维护能力

团队协同能力

复杂订单谈判能力

数据化分析能力

自我管理与目标拆解能力

转介绍获客能力

Q13:针对销售管理岗的候选人，您认为最需要提升的管理技能是

销售目标拆解能力

团队激励能力

新人带教能力

销售数据复盘能力

跨部门资源协调能力

客户风险管控能力

Q14:您更倾向通过哪种方式弥补候选人的技能缺口

招聘时直接要求候选人具备对应技能，不接受技能不足

招聘放宽要求，入职后通过内部培训弥补

和外部培训机构合作，提前为候选人做技能提升

通过老员工带教，在实操中完成技能提升

Q15:您认为销售技能提升培训中，最有效的授课形式是

线下实操模拟演练

线上理论课程学习

老员工一对一带教

案例分析分组讨论

真实项目实战打磨

Q16:企业是否愿意为符合招聘要求、仅缺少部分技能的候选人支付技能提升培训费用

愿意全额承担

愿意承担部分费用

需要个人承担，转正后报销

不愿意，要求候选人自行提升

Q17:您认为销售技能提升的内容，多久需要更新一次才能适配市场变化

半年以内

半年-1年

1-2年

2年以上

Q18:您向我们推荐针对招聘端开展销售技能提升服务的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q19:您认为当前销售技能提升领域，还存在哪些未被满足的需求？

填空1

Q20:对于针对招聘场景的销售技能提升服务，您还有其他哪些建议？

填空1

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