医疗资源可及性销售情况调查问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次问卷调查，本次调查旨在了解医疗资源可及性相关销售情况，您的回答仅用于调研分析，请您放心填写。

Q1:您所在的机构类型是

公立医疗机构

民营医疗机构

医药销售企业

医疗器械经销商

互联网医疗平台

其他

Q2:您从事医疗资源相关销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前主要销售的医疗资源类型是

处方药/OTC药品

医疗器械

诊断试剂

高端体检服务

专科医疗服务

海外医疗资源

互联网医疗咨询服务

其他

Q4:您主要覆盖的销售区域是

一线城市城区

二线城市城区

三四线城市城区

县城及乡镇

农村地区

Q5:您认为当前目标区域内，目标客户对可及性医疗资源的需求程度如何

需求极低

需求较低

需求一般

需求较高

需求极高

Q6:您对目前自己负责区域内医疗资源的整体覆盖可及性打多少分（1分极低，5分极高）

分数

标签

Q7:您在销售过程中，遇到的最常见的可及性障碍是

物流配送不及时，无法触达下沉市场

目标客户不知道对应医疗资源的存在

医疗资源价格过高，客户无法承担

区域政策限制，无法合规开展销售

基层医疗机构没有资质引进对应资源

其他

Q8:您认为哪些区域的医疗资源可及性提升需求最迫切

偏远农村地区

乡镇卫生院覆盖区域

县城老城区

城市老旧小区

流动人口聚集区域

养老机构聚集区域

Q9:过去一年，您对接的客户中，因为医疗资源可及性问题丢单的比例大概是

10%以下

10%-25%

25%-50%

50%以上

Q10:您认为当前物流配送体系对医疗资源可及性的支撑能力如何

完全无法支撑

支撑能力不足

基本能满足需求

支撑能力充足

完全满足需求

Q11:您所在企业目前针对下沉市场（县域及以下）医疗资源可及性有没有布局

已经有成熟的布局方案

正在布局中

有规划还未落地

完全没有布局规划

Q12:您认为提升医疗资源可及性，需要企业优先做哪方面的投入

完善下沉区域物流配送网络

降低产品/服务价格，提升可负担性

加强基层市场的宣传推广

开发适配基层的轻量化产品/服务

加强基层销售团队铺设

和基层医疗机构开展合作

Q13:您在对接基层客户时，客户反映最多的可及性问题是

拿不到货，配送周期太长

价格太贵，患者用不起

不知道怎么使用对应产品/服务

配套支持跟不上

没有相关资质开展项目

其他

Q14:目前互联网渠道对您销售医疗资源的可及性帮助有多大

完全没有帮助

帮助很小

有一定帮助

帮助较大

帮助极大

Q15:您认为政策因素对医疗资源销售可及性的影响程度是

完全没有影响

影响很小

有一定影响

影响较大

影响极大

Q16:您认为当前医保政策对医疗资源可及性的影响体现在哪些方面

未纳入医保导致价格过高，客户购买力不足

医保报销流程复杂，影响客户选择

医保控费导致医疗机构采购量受限

区域医保政策不统一，跨区域销售障碍多

没有明显影响

Q17:您认为未来3年，国内医疗资源可及性会有怎样的变化

会大幅提升

会小幅提升

基本保持不变

会小幅下降

会大幅下降

Q18:您在销售过程中遇到的关于医疗资源可及性的特殊问题，请简要描述

填空1

Q19:您对提升医疗资源可及性，促进相关销售工作有什么具体建议

填空1

医疗资源可及性销售情况调查问卷

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