销售岗位教育资源公平性与绩效满意度调查问卷

您好！本次问卷旨在调研销售岗位相关教育资源分配公平性以及绩效相关满意度情况，您的反馈对我们优化资源配置、提升销售团队管理水平非常重要，问卷采取匿名形式，数据仅用于研究分析，请您放心填写，感谢您的支持！

Q1:您的销售工作年限是

1年及以下

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您目前所在的销售岗位层级是

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

其他

Q3:您所在企业的规模是

少于50人

50-200人

201-500人

501-1000人

1000人以上

Q4:您是否能够平等获得入职前的销售岗位相关教育培训资源

完全可以，所有新人资源一致

基本可以，差异不大

不太可以，部分人获得的资源更多

完全不可以，核心资源只面向少数人

Q5:您认为企业提供给销售的岗前教育资源分配公平吗

非常公平

比较公平

一般

不太公平

非常不公平

Q6:在岗学习阶段，您是否能和同层级销售获得同等质量的销售技能培训资源

完全可以

基本可以

偶尔不能

经常不能

完全不能

Q7:您认为针对不同业绩水平销售的教育资源分配公平吗

非常公平，低业绩也能获得同等提升资源

比较公平

一般

不太公平，资源更多向高业绩倾斜

非常不公平，低业绩几乎没有提升资源

Q8:您认为新老销售获得的教育资源公平性如何

非常公平，新人老销售资源一致

比较公平

一般

不太公平，老销售获得更多优质资源

非常不公平，新人很难获得核心资源

Q9:您认为目前销售教育资源分配不公平的主要体现在哪些方面

优质内训名额分配

外部培训学习机会

优秀导师带教资源

客户开发技巧相关资料

高端行业峰会参与资格

其他

Q10:请您对当前销售教育资源的获取公平性打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q11:您的绩效指标设定过程是否公平透明

完全公平透明，所有指标和规则公开一致

比较公平透明，基本没有暗箱操作

一般，偶尔有特殊调整

不太公平，部分人指标设定更宽松

完全不公平，指标设定随意性很强

Q12:您认为绩效评估的标准对所有销售是否一致

完全一致

基本一致

大部分一致，少数情况区别对待

不太一致，存在双重标准

完全不一致

Q13:您是否能清晰理解自己的绩效要求和评估规则

完全清晰，规则明确

基本清晰，没有歧义

一般，部分规则模糊

不太清晰，经常变化

完全不清晰，不知道考核标准

Q14:您对当前绩效结果计算方式的公平性满意吗

非常满意

满意

一般

不满意

非常不满意

Q15:绩效结果和您获得的奖金、提成匹配度如何

完全匹配，多劳多得

基本匹配，差异不大

一般，偶尔有不对等的情况

不太匹配，付出和回报不对等

完全不匹配，干多干少收入差不多

Q16:您认为绩效结果和职位晋升的关联公平吗

非常公平，晋升完全看绩效

比较公平

一般

不太公平，晋升受非绩效因素影响大

非常不公平，绩效好也不一定能晋升

Q17:请您对当前绩效体系的公平性打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q18:您对目前岗位的整体绩效满意度是

非常满意

满意

一般

不满意

非常不满意

Q19:获得的销售教育资源是否能够支撑您完成绩效目标

完全能够支撑

基本能够支撑

部分支撑，还需要自己额外学习

不太能够支撑，资源缺口大

完全不能支撑，资源严重不足

Q20:您认为教育资源获取的差异是否会影响不同销售的绩效结果公平性

影响非常大，资源差异直接导致结果不公平

有一定影响

影响不大，主要看个人能力

完全没有影响，业绩全看个人

Q21:您认为目前销售教育资源公平性需要改进的方向有哪些

扩大优质资源覆盖范围

统一分配规则，避免人为倾斜

增加对新人、低业绩销售的资源支持

公开资源获取的标准和途径

丰富教育资源的种类

其他

Q22:您认为提升绩效公平性可以从哪些方面入手

统一绩效评估标准

公开绩效计算过程

优化指标设定方式，匹配个人能力

减少非绩效因素对结果的影响

建立绩效申诉渠道

其他

Q23:您对优化销售教育资源分配公平性还有什么其他建议

填空1

Q24:您对改善当前绩效体系、提升满意度还有什么其他想法

填空1

销售岗位教育资源公平性与绩效满意度调查问卷

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