销售导向教育资源公平性产品市场调研问卷

您好！我们正在开展针对面向销售端的教育资源公平性产品的市场调研，希望了解您的真实看法与需求，本次调研仅用于产品研发，所有信息严格保密，请您放心填写。

Q1:您的身份是

K12教育机构销售

成人职业教育销售

素质教育机构销售

教育产品代理/分销人员

其他教育领域销售相关岗位

Q2:您从事教育销售相关工作的年限是

1年及以下

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您所在机构目前主要服务的客群区域是

一线城市城区

新一线城市城区

二线城市城区

三四线城市城区

县城及乡镇地区

Q4:您在日常销售工作中，感知到客户对教育资源的哪些不公平问题反映最多

城乡教育资源质量差距大

不同收入家庭可获取资源差距大

优质师资资源集中在头部机构，价格过高

不同地区升学政策配套资源不均

特殊群体（残障、低收入等）可获得的教育资源过少

线上优质资源收费过高，普通家庭负担不起

Q5:您是否听说过主打教育资源公平性的教育产品

从未听说

听说过但没有接触过

接触过但没有销售过

正在销售相关产品

Q6:您认为当前市场对教育资源公平性产品的需求程度是（1分最低，5分最高）

分数

标签

Q7:如果有一款整合三四线及下沉市场供需的平价优质教育资源产品，您是否有兴趣销售

完全没有兴趣

兴趣较低

不确定

比较有兴趣

非常有兴趣

Q8:您认为教育资源公平性产品的核心吸引力应该体现在哪些方面

价格亲民，普通家庭可负担

优质内容和城市名校同质量

适配下沉市场本地学情

覆盖特殊群体的专属资源

分级内容满足不同基础学生需求

配套本地化教学服务

Q9:您的客户通常能接受的单客年教育产品消费范围是

1000元以内

1000-3000元

3000-5000元

5000-10000元

10000元以上

Q10:您认为平价定位的教育资源公平性产品，合理的销售佣金比例应该是

10%及以下

11%-20%

21%-30%

31%-40%

40%以上

Q11:您在销售一款新的教育产品时，最需要总部提供哪些支持

免费的产品知识与销售话术培训

配套的宣传物料（线下传单、线上素材）

客户试听体验福利

销售数据和客户管理系统支持

售后服务兜底

阶梯式佣金激励政策

Q12:您认为教育资源公平性产品最适合的推广获客方式是

线下地推进社区/学校

本地私域社群运营

老客户转介绍

本地自媒体投放

和本地学校/社区机构合作

Q13:您接触过的教育产品中，是否存在优质资源向高付费用户倾斜，挤压普通用户资源的情况

非常普遍，大部分产品都这样

比较常见

偶尔会有

很少遇到

从来没有遇到

Q14:您向有需求的普通家庭客户推荐平价优质普惠教育产品的意愿有多大？（0分完全不愿意，10分非常愿意）

选项1

Q15:您认为当前普惠型教育资源产品最大的推广障碍是什么

客户不信任平价产品的质量

佣金过低，销售动力不足

竞品低价恶性竞争

品牌知名度低，获客难

配套服务跟不上，客户留存差

Q16:您认为哪些类型的教育资源最需要做普惠公平化调整

升学备考类课程

素质兴趣类课程

职业技能培训课程

学前启蒙教育资源

特殊教育专属资源

家庭教育指导资源

Q17:您的客户中，来自低收入家庭的占比大约是

10%以下

10%-30%

31%-50%

51%-70%

70%以上

Q18:您认为低收入家庭客户对教育资源的核心诉求是

价格足够低，能负担就行

性价比高，效果不输给高价产品

能就近上课，减少通勤成本

内容匹配孩子基础，能稳步提升

Q19:如果产品面向乡村地区客户提供免费基础资源+低收费进阶资源的模式，您认为销售接受度如何

完全不会被接受

接受度较低

不确定

接受度较高

接受度非常高

Q20:您认为目前下沉市场的教育客户，对普惠教育产品还有哪些未被满足的需求

填空1

Q21:对于我们打造面向销售端的教育资源公平性产品，您有哪些具体的建议

填空1

销售导向教育资源公平性产品市场调研问卷

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