销售岗位压力来源与品牌认知调查问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次调研，本次调研旨在了解销售岗位的压力来源与品牌认知情况，您的填写对我们非常重要，问卷信息仅用于学术研究，将严格保密，请放心填写。

Q1:您的性别是

男

女

Q2:您的年龄区间是

20岁及以下

21-25岁

26-30岁

31-35岁

36岁及以上

Q3:您从事销售工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q4:您目前所在的销售行业是

快消零售

房地产

金融保险

互联网软件

医疗器械

教育培训

汽车销售

其他

Q5:您当前的月销售业绩完成情况是

远未达标

基本不达标

刚好达标

超额完成

远超额完成

Q6:您对目前自己所承受销售压力的评分是（1分压力最小，10分压力最大）

分数

标签

Q7:您认为您的销售压力主要来自哪些方面（可多选）

业绩指标过高

客户开发难度大

同行竞争激烈

公司考核制度严苛

团队内部竞争

产品竞争力不足

品牌影响力弱

个人业绩目标不清晰

上级管理方式问题

收入不稳定

Q8:业绩目标完成难度对您的压力影响程度是

完全没有影响

影响很小

影响一般

影响较大

影响非常大

Q9:您认为目前公司品牌在目标市场的知名度如何

完全没知名度，很少有人知道

知名度较低，只有小部分客户了解

知名度一般，有一半左右目标客户知道

知名度较高，大部分目标客户了解

知名度很高，几乎所有目标客户都知道

Q10:品牌知名度低是否会增加您的获客难度

完全不会，不影响获客

影响很小，获客难度变化不大

影响一般，会稍微增加难度

影响较大，明显增加获客难度

影响非常大，获客非常困难

Q11:您认为目前公司品牌在目标客户心中的认可度如何

认可度很低，客户普遍不信任

认可度较低，少数客户信任

认可度一般，部分客户信任

认可度较高，多数客户信任

认可度很高，几乎所有合作客户都信任

Q12:客户对品牌的认可度低是否会增加您的销售沟通成本

完全不会

增加很少成本

增加一定成本

增加较多成本

增加非常多成本

Q13:和同行业高知名度品牌相比，您销售本品牌产品的压力更大吗

压力小很多

压力差不多

压力大一点

压力大很多

不确定

Q14:您认为品牌认知不足主要体现在哪些方面（可多选）

客户没听过品牌名称

客户对品牌的产品品类不了解

客户对品牌的优势不了解

客户对品牌的口碑评价差

品牌定位不清晰，客户认知混乱

品牌宣传太少，曝光不足

Q15:公司对品牌的宣传推广力度是否足够

严重不足，几乎没有推广

力度不足，推广覆盖范围很小

一般，推广力度和同行差不多

力度较大，覆盖了多数目标客户

力度非常大，品牌曝光很充分

Q16:品牌推广不足是否会加大您的销售压力

完全不会

影响很小

有一定影响

影响较大

影响非常大

Q17:您是否认同“品牌认知度越低，销售压力越大”这个说法

完全不认同

不太认同

中立

比较认同

非常认同

Q18:品牌认知因素在您所有销售压力来源中的占比评分（1分占比最低，10分占比最高）

分数

标签

Q19:您认为哪些品牌建设举措最能帮助您降低销售压力（可多选）

加大线上广告投放，提升品牌曝光

投放线下推广活动，触达更多目标客户

打造品牌口碑，增加客户信任度

明确品牌定位，统一对外宣传口径

推出更多品牌案例和客户背书

培训销售团队统一品牌介绍话术

老客户福利活动，促进转介绍

Q20:您对提升品牌认知、降低销售压力还有什么其他建议吗

填空1

销售岗位压力来源与品牌认知调查问卷

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