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销售岗位远程办公体验与行业趋势调研

您好！我们正在开展销售岗位远程办公体验及行业趋势相关调研，希望了解您的真实感受与观察。本次调研仅用于学术研究，所有信息严格保密，大约占用您5-8分钟时间，感谢您的支持与参与！

Q1:您所在的企业性质是

民营企业
国有企业
外资/合资企业
初创企业
其他

Q2:您所在的企业规模是

小于50人
50-200人
201-1000人
1000人以上

Q3:您从事销售工作的年限是

1年及以下
2-3年
4-6年
7-10年
10年以上

Q4:您目前的远程办公模式是

全远程办公
混合办公（每周1-3天到岗，其余时间远程）
偶尔远程办公（每月少于4天远程）
几乎不远程办公

Q5:您所在企业推行销售远程办公的时长是

不到半年
半年-1年
1-3年
3年以上
尚未推行

Q6:您个人是否偏好销售远程办公模式

非常偏好
比较偏好
无所谓
不太偏好
完全不偏好

Q7:请您对远程办公模式下的个人工作效率打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数
标签

Q8:请您对远程办公模式下的客户沟通效果打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数
标签

Q9:请您对远程办公模式下的团队协作顺畅度打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数
标签

Q10:请您对远程办公模式下的工作与生活平衡度打分（1-5分，1分最低，5分最高）

分数
标签

Q11:您认为远程办公对销售工作最突出的优势有哪些（可多选）

节省通勤时间，可支配工作时间更多
降低差旅和办公场地成本
可以拓展覆盖更广的客户区域
工作时间更灵活，兼顾个人生活
减少不必要的内部会议，专注客户开发

Q12:您认为销售远程办公目前遇到的最大问题有哪些（可多选）

客户信任度建立困难，当面签单成功率更低
团队氛围薄弱，信息传递不及时
难以管控工作进度，绩效考核难度大
居家办公干扰多，容易分心
客户资源对接和信息安全存在隐患
硬件/网络设备支持不到位

Q13:远程办公模式下，您的销售业绩相比线下办公有什么变化

明显提升
略有提升
基本没有变化
略有下降
明显下降

Q14:远程办公模式下，您的个人工作压力相比线下办公有什么变化

大幅降低
略有降低
基本没有变化
略有升高
大幅升高

Q15:您所在企业目前针对远程销售的绩效考核方式是

和线下办公完全一致
基于工作时长的考核
基于项目/任务完成度的考核
仅考核最终销售业绩
没有明确的考核标准

Q16:您认为销售远程办公需要企业提供哪些支持（可多选）

稳定的远程协作工具（CRM、视频会议系统等）
额外的居家办公补贴
更灵活的业绩考核标准
定期的线上团队团建活动
信息安全保障支持
远程客户签约的合规支持

Q17:您认为未来3年，全行业销售岗位远程/混合办公的普及率会达到多少

低于20%
20%-40%
40%-60%
60%-80%
80%以上

Q18:您认为长期来看，哪种模式最适合销售岗位

全部线下办公
全远程办公
混合办公为主，少量线下沟通
线下办公为主，偶尔远程

Q19:您认为哪些因素会推动销售行业远程办公的普及（可多选）

数字化工具的发展，让远程沟通更顺畅
企业降本增效的需求
年轻从业者对灵活办公的偏好
交通/环境等不确定性事件的推动
远程获客渠道的发展普及

Q20:您认为哪些因素会阻碍销售行业远程办公的普及（可多选）

销售工作的强社交属性，必须线下对接客户
企业管理层对远程办公的管控焦虑
现有企业文化和管理习惯不支持
中小销售企业难以承担数字化工具成本
行业合规要求必须线下操作

Q21:您是否会因为企业支持远程办公，更倾向选择该企业的销售岗位

一定会，这是核心决策因素
会，会作为重要参考因素
不确定，看具体情况
不太会，还是更偏好线下办公
完全不会，只考虑线下坐班的岗位

Q22:您向同行推荐选择销售远程办公模式的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q23:您对销售行业远程办公的发展还有什么其他看法或建议

填空1
销售岗位远程办公体验与行业趋势调研
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