保险业务员职业现状与工作情况调研问卷

您好，感谢您抽出时间参与本次针对保险业务员的调研，本次调研旨在了解保险业务员群体的真实工作情况，您的回答将为相关研究提供重要参考，请根据实际情况填写。

Q1:您当前的身份是

专职保险业务员

兼职保险业务员

保险销售团队主管

其他保险相关岗位

Q2:您从事保险业务员相关工作的时长是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前所在的机构类型是

大型保险公司

中小型保险公司

保险经纪公司

保险代理公司

其他

Q4:您目前主要销售的保险产品类型包含

人寿保险

健康保险

意外保险

财产保险

车险

年金保险

其他新型保险产品

Q5:您每月平均新成交的保单数量大概是

0-2单

3-5单

6-10单

11-20单

20单以上

Q6:您每月的平均税后收入大概在哪个区间

3000元及以下

3001-5000元

5001-10000元

10001-20000元

20001-50000元

50000元以上

Q7:您对当前作为保险业务员的收入满意度打多少分？（1分非常不满意，5分非常满意）

分数

标签

Q8:您获客的主要渠道有哪些

熟人转介绍

线下陌生拜访

线上自媒体引流

社群运营获客

公司提供客户资源

驻点获客

其他渠道

Q9:您认为开展业务过程中最大的困难是

客户对保险认可度低，难以开发

同行竞争激烈，抢单现象严重

产品更新快，学习压力大

考核指标过高，难以完成

收入不稳定，生活压力大

Q10:作为保险业务员，您认为目前公司提供的支持中，哪些对您帮助最大

产品培训支持

获客物料支持

客户资源支持

佣金激励政策

品牌流量支持

团队辅导支持

Q11:您平均每周用于客户开发和维护的工作时长是

20小时以内

21-30小时

31-40小时

41-50小时

50小时以上

Q12:您是否有明确的年度业绩目标

有，且会拆解到每月每周执行

有，但没有细化执行计划

只有大致方向，没有明确目标

完全没有目标

Q13:您向他人推荐成为保险业务员的可能性有多大？（0-10分）

选项1

Q14:您选择成为保险业务员最主要的原因是

时间相对自由

收入上限高，多劳多得

看好保险行业发展前景

入行门槛较低

身边朋友带动入行

原本就对金融保险领域感兴趣

Q15:您未来1-2年的职业规划是

继续深耕保险业务员岗位，提升业绩

晋升团队管理岗位

转到保险公司其他内勤岗位

离开保险行业，换其他领域工作

还没有确定规划

Q16:您对保险行业未来发展前景的信心打多少分？（1分完全没信心，5分非常有信心）

分数

标签

Q17:您认为当前保险业务员群体在展业过程中，最需要行业或公司提供的帮助是什么？

填空1

Q18:您是否参加过公司之外的保险业务相关技能培训

经常参加

偶尔参加

从未参加过，只靠公司培训

不需要额外培训

Q19:您认为做好保险业务员工作需要具备哪些核心能力

良好的沟通表达能力

专业的保险知识储备

客户需求分析能力

持续的拓客能力

长期维护客户关系的能力

抗压能力

保险业务员职业现状与工作情况调研问卷

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