中层管理者的购买决策因素竞品调研报告问卷

您好！感谢您抽出时间参与本次关于中层管理者的购买决策因素的竞品调研，您的真实反馈对我们梳理行业竞争态势、优化产品策略至关重要，所有信息仅用于研究分析，请放心填写。

Q1:您所在企业的所属行业是

互联网/信息技术

制造业

消费品零售

医疗健康

金融保险

教育培训

房地产/建筑

其他行业

Q2:您所在企业的规模是

少于50人

50-200人

201-1000人

1000人以上

Q3:您作为中层管理者，主导或参与企业采购决策的频次是

每月多次

每月1次

每季度1-2次

每半年1次

每年1次及以下

Q4:您在进行采购决策时，通常会参与哪些环节

需求梳理与方案制定

供应商初筛

竞品对比评估

议价谈判

最终决策拍板

采购后效果验收

Q5:您认为在影响中层管理者的购买决策因素中，产品核心功能的匹配度占比权重是

极低（<10%）

较低（10%-20%）

中等（20%-30%）

较高（30%-40%）

极高（>40%）

Q6:采购预算对您最终购买决策的影响程度是

完全不影响，需求优先

影响较小，可灵活调整

一般影响，需平衡需求和预算

影响较大，预算是主要约束

决定性影响，超出预算直接排除

Q7:供应商品牌知名度对您购买决策的影响程度是

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

决定性影响

Q8:竞品的用户口碑对您购买决策的影响程度是

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

决定性影响

Q9:产品售后支持服务对您购买决策的影响程度是

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

决定性影响

Q10:供应商的交付周期对您购买决策的影响程度是

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

决定性影响

Q11:您在对比竞品时，最看重以下哪一项差异

价格差异

功能差异

服务差异

品牌差异

交付能力差异

Q12:您通常通过哪些渠道收集竞品相关信息

供应商官方宣传资料

行业展会/峰会

同行推荐

公开评测内容

销售对接沟通

内部采购部门整理资料

Q13:同行企业的竞品采购选择会影响您的决策吗

完全不会

影响很小

有一定影响

影响较大

会直接参考同行选择

Q14:针对本次采购，企业内部是否有明确的竞品对比评估标准

没有任何明确标准

仅有粗略框架

有比较清晰的评估标准

有非常完善的标准化评估流程

Q15:上级管理层的偏好对您最终购买决策的影响程度是

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

决定性影响

Q16:您认为竞品给出的合作优惠政策对决策的影响是

完全不影响

影响较小，仅作为附加项

有一定影响，会作为加分项

影响较大，会改变对比结果

决定性影响，优惠足够大就会选择

Q17:在评估竞品时，您会优先排除存在哪些问题的选项

功能不满足核心需求

超出预算范围

品牌口碑差

售后支持不完善

交付周期达不到要求

合作条款不合理

Q18:请分享一次您因为竞品因素改变原本购买决策的经历与核心原因

填空1

中层管理者的购买决策因素竞品调研报告问卷

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