企业高管的购买决策因素需求调研

您好，非常感谢您抽出时间参与本次企业高管的购买决策因素需求调研，您的反馈对我们非常宝贵，请您根据实际情况填写。

Q1:您所在企业的所属行业是

制造业

金融/投资

互联网/信息技术

批发/零售

医疗健康

房地产/建筑

教育培训

新能源/环保

其他行业

Q2:您所在企业的规模是

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（51-300人）

大型企业（300人以上）

Q3:您在企业中的职位是

董事长/CEO

副总裁/副总经理

总监级高管

其他核心管理层

Q4:您平均每年参与企业重大购买决策的次数是

少于3次

3-5次

6-10次

10次以上

Q5:在进行企业级产品/服务购买决策时，您最看重的核心维度有哪些

产品/服务的质量性能

供应商的品牌声誉

整体采购成本

售后支持与服务保障

交付周期

合规性与资质要求

可持续性/ESG表现

Q6:成本因素在您的企业高管的购买决策因素中占比权重是多少

低于20%

20%-40%

41%-60%

61%-80%

高于80%

Q7:请你对供应商品牌在购买决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q8:请你对产品质量在购买决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q9:请你对售后服务在购买决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q10:请你对交付周期在购买决策中的重要程度打分（1分最不重要，5分最重要）

分数

标签

Q11:您做购买决策时，供应商销售人员的专业度影响程度如何

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q12:同行的成功案例对您的购买决策影响程度如何

完全不影响

影响较小

一般影响

影响较大

影响极大

Q13:您获取潜在供应商信息最主要的渠道是

行业展会/峰会

同行推荐

供应商主动营销

网络搜索

行业媒体报道

内部员工推荐

Q14:您是否会优先选择与您企业有过合作历史的供应商

一定会优先选择

大概率会优先选择

看情况而定

大概率不会优先选择

一定不会优先选择

Q15:ESG（环境、社会和治理）相关要求是否会影响您的购买决策

影响极大，不符合要求直接排除

有一定影响，会作为参考项

几乎不影响，只关注核心需求

完全不影响

Q16:企业长期战略合作需求是否会改变您原本的购买决策方向

一定会改变

大概率会改变

不一定改变

大概率不会改变

一定不会改变

Q17:请您描述在过往购买决策中，让您最终改变选择的最主要因素

填空1

Q18:当多家供应商报价和核心条件相近时，您会更倾向于选择哪一家

品牌知名度更高的

服务内容更丰富的

报价更低的

交付更快的

更愿意配合定制需求的

Q19:您认为对企业高管购买决策影响最大的内部角色包括哪些

财务部门

使用部门

法务部门

采购部门

其他高层管理者

Q20:政策合规要求在您的购买决策中优先级排在什么位置

最高优先级，不符合直接淘汰

高于平均优先级，会在初选环节审核

中等优先级，终选环节做参考

低优先级，不影响核心决策

Q21:您有多大可能会向其他企业高管分享您的购买决策经验？（0-10分）

选项1

企业高管的购买决策因素需求调研

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