外贸企业市场拓展调查问卷

您好！非常感谢您抽出时间参与本次外贸企业市场拓展调研，本次调研旨在了解外贸企业市场拓展过程中的现状、难点与需求，您的反馈对我们十分重要

Q1:您所在外贸企业的成立时长为

不足1年

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q2:您所在外贸企业的企业规模为

微型企业（员工10人以下）

小型企业（员工10-50人）

中型企业（员工50-200人）

大型企业（员工200人以上）

Q3:您所在外贸企业目前的核心出口市场区域包含哪些

东南亚

欧洲

北美

南美

中东

非洲

大洋洲

Q4:您所在企业现阶段开展外贸企业市场拓展的优先级为

最高优先级，核心战略方向

重要优先级，常规业务方向

一般优先级，维持现有规模即可

低优先级，暂不计划拓展新市场

Q5:您企业目前主要通过哪些渠道进行外贸市场拓展

线下国际展会/交易会

B2B跨境平台

社交媒体营销

跨境搜索引擎推广

老客户转介绍

驻外办事处开发

第三方代理机构合作

Q6:您企业过去一年在市场拓展方面的投入占营收比例约为

不足1%

1%-3%

3%-5%

5%-10%

10%以上

Q7:您对现有外贸市场拓展渠道的效果满意度打分为（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q8:您企业在当前外贸企业市场拓展过程中，遇到的核心难点包括

国际市场需求疲软，订单量下滑

海外获客成本过高，投入产出比低

贸易壁垒/政策限制多，准入难度大

物流成本波动大，利润空间被压缩

缺乏专业的市场拓展人才

对目标市场的消费习惯/规则不了解

汇率波动风险大

Q9:您企业未来1-2年计划拓展的新市场数量为

不计划拓展新市场

1-2个新兴市场

3-5个新兴市场

5个以上新兴市场

Q10:您企业在拓展新兴外贸市场前，是否会开展专项市场调研

每次拓展前都会开展

大部分情况会开展

偶尔会开展

几乎不会开展，直接进入市场

Q11:您企业在市场拓展前的调研，重点关注哪些维度的信息

目标市场的同类产品需求规模

目标市场的竞争对手情况

目标市场的准入政策与关税要求

目标市场的消费者偏好与购买习惯

目标市场的本地销售渠道规则

目标市场的汇率与金融政策

Q12:您企业目前是否搭建了独立的外贸团队负责市场拓展

有成熟的专属拓展团队

有小型团队，人数不足5人

没有专属团队，由现有员工兼任

计划搭建专属团队

Q13:您向同行推荐目前您使用的外贸市场拓展渠道的可能性有多大（0分完全不推荐，10分极力推荐）

选项1

Q14:您企业在市场拓展获得客户线索后，平均成交转化周期为

不足1个月

1-3个月

3-6个月

6-12个月

12个月以上

Q15:您企业认为对市场拓展转化帮助最大的运营动作是

提供有竞争力的产品报价

提供个性化的定制服务

快速响应客户咨询

提供可靠的售后保障

展示企业资质与过往成功案例

Q16:受当前国际形势影响，您企业对未来2年外贸市场拓展的整体预期为

非常乐观，预计拓展规模会增长

比较乐观，维持现有拓展节奏即可

中性，不确定未来走势

比较悲观，计划收缩拓展规模

非常悲观，暂停新市场拓展

Q17:您企业希望获得哪些方面的支持，来助力外贸市场拓展

目标市场政策信息咨询服务

低成本精准获客渠道

专业外贸拓展人才培训

跨境物流成本优惠方案

金融风险防控支持

外贸合规相关指导

Q18:您对于外贸企业市场拓展还有哪些其他的经验分享或需求建议

填空1

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