外贸企业市场拓展问卷调查

您好！本次问卷旨在调研外贸企业市场拓展的现状与需求，收集的信息将用于帮助外贸企业优化市场拓展策略，感谢您抽出宝贵时间参与填写。

Q1:您所在外贸企业的成立年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5年以上

Q2:您所在企业的企业规模属于

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（50-200人）

大型企业（200人以上）

Q3:目前您企业开展外贸业务的核心目标市场有哪些

东南亚

欧洲

北美

拉美

中东

非洲

大洋洲

其他

Q4:您企业当前外贸市场拓展的主要模式是

线下展会开发客户

线上B2B平台获客

独立站自主引流

社交媒体获客

老客户转介绍

代理合作开发

其他

Q5:您认为当前外贸企业市场拓展面临的最主要挑战有哪些

国际地缘政治不稳定

目标市场准入门槛高

获客成本不断上升

跨境物流成本波动大

竞争对手价格挤压

品牌知名度不足

汇率波动影响交易

其他

Q6:您对当前企业外贸市场拓展的整体效果打多少分（1分最差，10分最好）

分数

标签

Q7:近一年您企业外贸市场拓展获得的新客户数量变化是

大幅增长

小幅增长

基本持平

小幅下降

大幅下降

Q8:近一年您企业在市场拓展上的投入预算变化是

大幅增加

小幅增加

基本持平

小幅缩减

大幅缩减

Q9:您企业目前常用的线上外贸市场拓展渠道有哪些

阿里巴巴国际站

Made-in-China

环球资源网

Google搜索引擎营销

Facebook/Instagram社交媒体

LinkedIn领英开发

TikTok跨境营销

企业自主独立站

其他

Q10:您认为哪类渠道给外贸市场拓展带来的获客性价比最高

传统B2B平台

搜索引擎营销

社交媒体获客

独立站引流

线下展会

其他

Q11:您企业是否有专门负责外贸市场拓展的团队

有专属团队，人数5人以上

有专属团队，人数2-4人

有专职人员1人

无专职人员，由其他岗位兼任

Q12:您企业在拓展新市场时，会优先考察哪些维度

市场规模与增长潜力

当地政策法规与贸易壁垒

竞争对手分布情况

目标客户消费能力

物流与清关便利性

汇率风险程度

其他

Q13:您企业是否会针对不同目标市场制定差异化的外贸市场拓展方案

会，每个市场都有定制化方案

仅针对核心市场做差异化方案

很少做差异化，统一方案推广

从不做差异化方案

Q14:您对当前外贸市场拓展中获客转化效率的满意度打几分（1分最差，10分最好）

分数

标签

Q15:您认为提升外贸市场拓展效果，最需要补全哪方面能力

数字化营销获客能力

小语种本地化运营能力

目标市场合规运营能力

品牌海外推广能力

大客户开发与维护能力

跨文化沟通能力

其他

Q16:未来一年您企业是否计划新增目标市场进行拓展

计划新增1-2个新市场

计划新增3-5个新市场

计划新增5个以上新市场

暂时没有拓展新市场的计划

会收缩现有市场布局

Q17:您企业在开展外贸市场拓展时，希望获得哪些外部支持

海外客户资源对接

目标市场政策咨询

数字化营销工具扶持

跨境物流优惠方案

合规法务咨询服务

外贸人才培训支持

不需要外部支持

其他

Q18:您对企业后续优化外贸市场拓展策略还有哪些其他建议

填空1

外贸企业市场拓展问卷调查

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