外贸公司市场拓展问卷调查

您好！非常感谢您抽出时间参与本次外贸公司市场拓展问卷调查，您的反馈将对我们优化外贸市场拓展策略提供重要参考

Q1:您所在的外贸公司规模是

微型企业（10人以下）

小型企业（10-50人）

中型企业（51-200人）

大型企业（200人以上）

Q2:您公司目前开展外贸市场拓展的时长为

不足1年

1-3年

3-5年

5年以上

Q3:您公司目前主要使用的外贸市场拓展渠道有哪些

跨境B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China）

海外搜索引擎竞价推广

社交媒体获客（LinkedIn、Facebook等）

线下国际展会

老客户转介绍

自主开发客户邮件营销

Q4:您认为当前外贸市场拓展的获客成本处于什么水平

远低于预期，成本可控

符合预期，成本可接受

略高于预期，压力不大

远高于预期，压力很大

Q5:您公司近一年外贸市场拓展带来的新客户增长情况是

高速增长（年增长30%以上）

稳定增长（年增长10%-30%）

增长缓慢（年增长低于10%）

基本没有增长甚至负增长

Q6:请您对目前公司外贸市场拓展的整体效果打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q7:您公司在开展外贸市场拓展过程中遇到的主要困难有哪些

优质客户获取难度大

获客成本不断攀升

海外市场政策规则不熟悉

拓展团队专业能力不足

竞争对手价格冲击

品牌知名度低难以获客

Q8:您公司每年在市场拓展上投入的费用占外贸营收的比例大概是

低于2%

2%-5%

5%-10%

10%以上

Q9:您公司拓展的外贸市场主要集中在哪个区域

东南亚

欧洲

北美

拉美

中东非

大洋洲

多区域均衡布局

Q10:您认为哪些能力是做好外贸市场拓展最核心的能力

精准定位目标客户的能力

海外营销内容制作能力

客户跟进转化能力

品牌出海推广能力

风险把控能力

跨文化沟通能力

Q11:您公司的外贸市场拓展团队配置情况是

没有专职拓展人员，由其他岗位兼任

1-3名专职拓展人员

4-10名专职拓展人员

10名以上专职拓展人员

Q12:您公司是否有清晰可落地的年度市场拓展规划

有非常清晰明确的规划

有大致的规划方向

只有模糊想法，没有成文规划

完全没有规划

Q13:您认为线上渠道外贸市场拓展的效果和线下渠道相比哪个更好

线上效果远好于线下

线上效果略好于线下

两者效果差不多

线下效果略好于线上

线下效果远好于线上

Q14:您公司目前在市场拓展中获得过效果最好的方法是什么

填空1

Q15:您公司新拓展客户的平均转化周期大概是

1个月以内

1-3个月

3-6个月

6个月以上

Q16:您认为下列哪些因素会直接影响外贸市场拓展的最终效果

产品本身的竞争力

推广投放的精准度

业务员跟进效率

报价的竞争力

品牌影响力

Q17:未来一年您公司是否会加大外贸市场拓展的投入力度

会显著加大投入

会小幅增加投入

保持现有投入不变

会减少投入

Q18:您有多大可能向其他同行推荐您目前使用的外贸市场拓展方法（0分完全不推荐，10分非常推荐）

选项1

Q19:您对优化本公司外贸市场拓展效果还有哪些建议

填空1

外贸公司市场拓展问卷调查

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