华研慧测业务与生态保护协同知识考核试卷

Q1:姓名

Q2:手机

:一、 填空题（每空2分，共20分）

Q3:华研慧测的公司定位是一家聚焦水利水电工程____________领域的科技型企业。

Q4:华研慧测的三大核心业务板块分别是：____________、____________以及生态监测与评价。

Q5:鱼道的核心结构主要包括：进口段（诱鱼）、____________、____________以及出口段（衔接上游）。

Q6:升鱼机适用场景主要为中低水头闸坝，目前国内首例建成投运、世界提升高度最高且在200米级高坝首次成功应用的是____________水电站升鱼机。

Q7:鱼类标记方法中，传统的标记方法包括挂牌、切鳍、烙印等；高科技标记方法主要包括____________和声学标记。

Q8:在市场报价与策略中，面对“最低价中标”的项目，我们不应再执着于技术壁垒方案，而应及时切换成____________逻辑。

Q9:培训总结中提到的优秀市场人员应具备的四大核心能力是：懂技术、____________、主动性和____________。

:二、 单项选择题（每题2分，共20分）

Q10:以下哪种过鱼设施主要适用于近坝址段条件差，无法建设鱼道、升鱼机的场景，但局限性是汛期需要度汛？

Q11:在过鱼效果评估中，评估“鱼类是否非常容易找到并进入进鱼口”属于以下哪项评估内容？

Q12:下列哪项不属于“水生生物监测”的常规指标？

Q13:在进行鱼道前期科研时，为了确定过鱼设施设计参数（如流速）以及诱鱼的方式，通常需要进行哪项研究？

Q14:华研慧测在过鱼设施监测技术上的核心优势是构建了基于多维度感知的（ ）。

Q15:关于市场报价策略，以下说法错误的是（ ）。

Q16:增殖放流效果监测与评估的流程中，在“标记放流”之后，紧接着的核心环节是（ ）。

Q17:根据业务成本分析，过鱼运行成本中占比通常较大的是（ ）。

Q18:在陆生生物监测中，针对兽类、鸟类等活动区域，常用的野外调查高科技手段是（ ）。

Q19:集团（中科生态）被比喻为水生态修复领域的“协和医院”，其中华研慧测的生态监测业务对应的是医院的哪项功能？

:三、 多项选择题（每题4分，共20分。错选不得分，漏选得2分）

Q20:华研慧测的“生态监测与评价”业务具体包含哪些细分项目？

Q21:过鱼设施运行的常规流程包括以下哪些环节？

Q22:在进行“过鱼效果评估”时，数据采集（阶段二）可以采用的方法有（ ）。

Q23:华研慧测的核心技术与创新优势包括（ ）。

Q24:针对市场项目跟进，培训中提到的“主动性”体现在哪些关键行动上？

:四、 简答题（每题5分，共20分）

Q25:简述“过鱼设施运行”中，升鱼机与集运鱼系统（上行）在工作原理和核心结构上的主要区别。

Q26:在市场策略中，如何理解“懂规范就是竞争力”这句话？

Q27:简述“水生生物监测与评估”项目从启动到验收的几个关键步骤（列举至少4个核心步骤）。

Q28:作为律贝公司的员工（主营增殖站运行与放流），你认为学习华研慧测（主营过鱼与监测）的业务知识，对你日常工作或集团内部协同有什么实际帮助？

:五、 论述与案例分析题（共20分）

Q29:案例背景：集团市场部获取了一条某大型国企水电站的招标线索。该招标项目是一个“综合性生态保护打包项目”，既包含鱼类增殖站的长期运行与珍稀鱼类繁育（律贝公司优势业务），又包含新建升鱼机的运行管理及全流域的生态监测与放流效果评估（华研慧测优势业务）。 甲方预算较为紧张，且明确表示采用“综合评分法，但价格分权重极高（偏向低价中标）”。问题： 请结合本次培训中提到的“市场报价参考与业务成本策略”，以及你对集团业务的理解，论述我们（律贝+华研慧测联合体）在跟进该项目时，应采取怎样的市场策略、技术方案策略和成本管控策略，以确保既能中标，又能保障项目的利润空间？