贵阳德佑｜培训需求调研问卷

各位伙伴：为落实各店东反馈的赋能需求，精准匹配一线经纪人实战培训缺口，针对性解决日常工作卡点、提升业务能力与成交效率，本次特开展品牌培训需求专项调研。本次调研结果将作为后续品牌线上赋能课程开发、排期的核心依据，所有数据仅用于内部培训体系搭建，恳请大家结合自身工作真实填写，助力品牌打造贴合实战、轻量化、高实用的专属培训内容。

Q1:您所在的门店名称

填空1

Q2:您名字和工号

填空1

Q3:您的从业年限

新人（0-1年）

1-3年

3年以上

Q4:您的岗位身份

经纪人

商圈经理/店长

店东

Q5:基础业务能力板块（房源开发、客源获取、带看流程、房源打造、作业规范）的学习需求程度

急需培训

一般需要

暂时不需要

Q6:谈单成交能力板块（需求挖掘、议价谈判、逼单技巧、异议处理、落单风控）的学习需求程度

急需培训

一般需要

暂时不需要

Q7:专业知识赋能板块（交易税费、贷款政策、市场行情、交易风控、资质判断）的学习需求程度

急需培训

一般需要

暂时不需要

Q8:线上运营获客板块（朋友圈运营、短视频获客、私域维护、公域流量转化）的学习需求程度

急需培训

一般需要

暂时不需要

Q9:心态管理与高效工作板块（抗压调节、时间管理、工作复盘、标杆打法复制）的学习需求程度

急需培训

一般需要

暂时不需要

Q10:以下为细分实战培训课程，请勾选您最想优先学习的5项内容

房源开发技巧（小区驻守、业主维护、老客复推、闲置房源激活）

客源获取渠道（线上获客、短视频获客、同城引流、私域维护）

标准化带看全流程（带看准备、现场讲解、带后复盘逼定）

房源实勘、美化优化与优质房源打造技巧

日常标准化作业规范（系统录入、房源/客户跟进标准）

客户需求精准挖掘，快速锁定客户核心诉求与决策点

业主&客户双向议价、差价沟通及谈判僵局化解技巧

犹豫、观望、对比型客户的精准逼单成交打法

客户异议标准化处理（嫌贵、嫌偏、观望、竞品对比等）

定金锁定、快速落单流程及交易风险规避

房产基础专业知识（税费计算、首付贷款、利率政策、交易全流程）

二手房、新房交易常见坑点解析与风险规避

贵阳本地市场行情、各片区配套及板块价值深度解读

客户征信、流水及贷款资质基础判断知识

朋友圈专业运营（发圈模板、节奏把控、高质内容打造、轻量化获客）

房源短视频拍摄剪辑、同城流量获取与爆款脚本拆解

客户分层管理、私域长效维护与粘性提升技巧

公域平台运营规则与流量精准转化方法

经纪人抗压能力提升与淡季心态维稳调节方法

每日目标拆解、工作复盘与高效时间管理技巧

高业绩经纪人工作习惯与实战打法复制

Q11:您偏好的线上培训形式（可多选）

线上录播课（可随时回看、反复学习）

线上直播课（实时讲解+答疑）

图文干货手册（便捷查阅）

Q12:您最适配的学习时间段

上午

下午

不限时间

Q13:结合自身日常工作，您目前最大的业务卡点是什么？除此以上课程外，您还希望新增哪些专项培训内容？

填空1

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