外贸企业市场拓展策略抽样调查问卷

您好！感谢您抽出宝贵时间参与本次外贸企业市场拓展策略抽样调查，您的反馈对我们的研究非常重要，请您根据实际情况填写问卷。

Q1:您所在企业的成立年限是

少于3年

3-5年

6-10年

10年以上

Q2:您所在企业的主营业务类型属于

劳动密集型产品

技术密集型产品

服务贸易

其他

Q3:您所在企业目前年出口营收规模是

低于500万

500万-2000万

2000万-1亿

1亿以上

Q4:您认为当前外贸企业开展市场拓展的外部环境难度如何

非常容易

比较容易

一般

比较困难

非常困难

Q5:您所在企业目前采用的外贸企业市场拓展主要渠道包括

广交会等线下展会

跨境电商平台

社交媒体获客

海外代理商合作

老客户转介绍

搜索引擎营销

其他

Q6:您所在企业每年投入到市场拓展的费用占营收的比例大概是

低于2%

2%-5%

6%-10%

10%以上

Q7:您对现有市场拓展渠道的获客效果打分（1分最差，5分最好）

分数

标签

Q8:您所在企业当前的核心目标拓展市场是

东南亚

欧洲

北美

拉美

中东非

其他区域

Q9:您认为开展外贸企业市场拓展目前遇到的核心障碍是

海外市场获客成本过高

地缘政治与贸易壁垒影响

品牌知名度低难以获客

物流成本波动影响订单转化

专业外贸拓展人才不足

汇率风险难以把控

Q10:您所在企业是否会针对不同目标市场制定差异化的市场拓展策略

会，每个重点市场都有专属方案

仅头部核心市场做差异化调整

所有市场使用统一拓展策略

没有成型的拓展策略

Q11:在制定市场拓展策略时，您的企业会优先关注以下哪些维度

目标市场的政策法规风险

目标市场的客户购买力水平

当地同类产品的竞争程度

物流与清关的便捷性

目标市场的文化与消费习惯

Q12:您认为数字化工具对外贸企业市场拓展的助力程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q13:您所在企业开展市场拓展时，是否建立了完善的客户转化跟进体系

有完善自动化的跟进体系

有基础的人工跟进流程

没有固定的跟进体系

完全不做后续跟进

Q14:您所在企业的新客户来源占比最高的渠道是

线上主动获客

线下展会

合作介绍

原有客户转介绍

其他

Q15:您认为哪些方式能有效提升市场拓展的成功率

提前做目标市场的需求调研

搭建本地化的品牌与服务体系

推出适配当地市场的产品

和当地行业机构建立合作

投放精准的线上广告

参加当地的线下行业展会

Q16:您可以谈谈近一年贵企业在外贸拓展中遇到的最棘手问题吗

填空1

Q17:对于优化外贸企业市场拓展策略，您有什么其他建议吗

填空1

外贸企业市场拓展策略抽样调查问卷

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