企业销售人员调研目的市场分析问卷

您好，本次问卷是为了开展企业销售人员调研目的的市场分析，我们希望通过您的反馈获取真实有效的市场信息，助力后续业务优化，所有回答将严格保密，请您放心填写。

Q1:您所在企业的销售人员规模属于哪一区间

10人及以下

11-50人

51-200人

200人以上

Q2:您所在企业属于以下哪个行业

快消零售

B2B制造业

科技软件

医疗健康

金融服务

其他行业

Q3:您的销售人员工作年限是

1年及以下

2-3年

4-6年

7-10年

10年以上

Q4:您当前的销售岗位层级是

基层销售

销售主管

销售经理

销售总监

企业负责人

Q5:您所在企业目前主要的获客渠道包含哪些

线下陌拜

行业展会

线上搜索引擎推广

社交媒体引流

老客户转介绍

合作伙伴推荐

Q6:基于本次市场分析的需求，您认为当前市场对产品的需求整体趋势是

持续上升

基本平稳

逐步下降

波动明显无规律

Q7:您认为当前目标市场的竞争激烈程度如何

竞争极低，市场空白多

竞争较低，头部玩家少

竞争中等，有稳定头部品牌

竞争激烈，红海市场

Q8:请您对当前市场的客户购买力进行评分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q9:您所在企业的主打产品定价处于市场的哪个区间

低端低价

中低端平价

中端性价比

中高端品质价

高端溢价

Q10:结合企业销售人员调研反馈，您认为目前客户最关注产品的哪些维度

产品价格

产品质量

品牌影响力

售后配套服务

交付周期

个性化定制能力

Q11:您所在企业近一年的销售业绩完成情况是

超额完成目标

刚好完成目标

完成80%-99%目标

完成50%-79%目标

完成不足50%目标

Q12:您认为近一年业绩波动的核心影响因素来自哪里

市场整体需求变化

竞争对手降价冲击

销售人员能力不足

产品迭代跟不上需求

推广投入不足

Q13:您认为当前市场中，竞争对手最突出的优势是哪些

价格更低

品牌知名度更高

渠道覆盖更广

产品功能更完善

销售团队能力更强

促销活动力度更大

Q14:针对本次市场分析，您认为接下来1年市场需求会如何变化

明显增长

小幅增长

基本不变

小幅下降

明显下降

Q15:结合您的一线销售经验，您对当前市场发展有什么判断

填空1

Q16:您所在企业接下来计划针对市场变化做出哪些调整

扩张销售人员团队

优化产品功能

调整产品价格

加大市场推广投入

拓展新的获客渠道

开辟新的细分市场

Q17:您认为当前企业销售人员的能力是否匹配当前市场需求

完全匹配

基本匹配

部分不匹配

完全不匹配

Q18:为了更好适应当前市场，您认为需要给销售人员补充哪些培训

新市场产品知识培训

客户需求挖掘技巧培训

新渠道获客技巧培训

谈判能力培训

品牌话术培训

Q19:您所在企业是否会定期开展企业销售人员调研来支撑市场分析工作

每月开展一次

每季度开展一次

每半年开展一次

每年开展一次

很少/从不开展

Q20:您对本次企业销售人员调研相关的市场分析工作还有其他补充建议吗

填空1

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