企业销售人员市场需求调研问卷

您好！感谢您抽出宝贵时间参与本次企业销售人员市场需求调研，您作为一线销售人员对市场需求有着直观深刻的感受，您的反馈对我们准确把握市场动向至关重要。

Q1:您所在的企业所属行业是

快消零售

制造业

医药健康

互联网科技

金融服务

房地产建材

其他

Q2:您担任销售人员的工作年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您目前负责的销售区域属于

一线城市

新一线城市

二线城市

三四线城市

五线及以下城市

Q4:您日常对接的客户主要包含哪些群体

个人消费者

中小微企业

中大型企业

政府及事业单位

其他

Q5:近半年来您接触到的客户对产品的市场需求整体呈现什么趋势

明显上升

缓慢上升

基本稳定

缓慢下降

明显下降

Q6:您在对接客户过程中，发现客户目前关注度最高的三类市场需求方向是

产品性价比

产品功能创新

产品售后服务

交付时效

品牌影响力

定制化服务

绿色环保属性

Q7:请您对当前市场整体需求的旺盛程度打分（1分极淡，10分极旺盛）

分数

标签

Q8:对比去年同时间段，当前市场需求的客单价变化是

上涨10%以内

上涨10%-30%

上涨30%以上

基本持平

下降10%以内

下降10%-30%

下降30%以上

Q9:您认为是哪些因素影响了当前的市场需求变动

整体经济环境变化

同品类竞争对手推出新产品

客户购买力变化

行业政策调整

季节性因素

线上渠道分流

其他

Q10:您接触的客户中，提出未被现有产品满足的新型市场需求的频率是

几乎每周都有

每月1-3次

每季度1-2次

几乎没有

Q11:请您简单描述最近半年遇到的比较集中的未被满足的新型需求

填空1

Q12:客户提到的新型市场需求主要集中在哪个维度

产品新增功能

产品性能升级

服务升级

价格调整

定制化开发

其他

Q13:您认为未来1年市场需求的整体走向是

持续扩张增长

保持当前规模稳定

逐步收缩

无法判断

Q14:从您的销售经验看，未来1年哪类市场需求会增长最快

基础刚需类产品

升级改善类产品

创新体验类产品

小众个性化产品

其他

Q15:您所在企业目前推出的产品匹配当前市场需求的程度是

完全匹配，大部分客户需求都能满足

基本匹配，只有少部分需求无法满足

部分匹配，近半数需求无法满足

匹配度较低，大部分需求无法满足

Q16:针对企业产品优化，结合您观察到的市场需求，您有什么调整建议

填空1

Q17:您认为接下来企业最需要优先针对哪类市场需求布局新产品

大众刚需类需求

高端升级类需求

小众个性化需求

新兴场景需求

暂无特殊需求

Q18:请您对当前下游客户的购买欲望强烈程度打分（1分极低，10分极高）

分数

标签

Q19:从一线销售角度看，当前市场需求中，客户对价格的敏感度是

非常高，价格稍有变动就会流失客户

比较高，更倾向选择高性价比产品

一般，更看重产品本身价值

比较低，对价格变动不敏感

企业销售人员市场需求调研问卷

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