销售的购买决策因素培训需求调研问卷

您好！为了优化销售相关培训内容，更精准地匹配大家的学习需求，我们开展本次关于销售的购买决策因素培训需求调研，感谢您抽出时间填写问卷

Q1:您当前的岗位是

一线销售

销售主管

销售经理

销售培训专员

其他销售相关岗位

Q2:您从事销售相关工作的年限是

1年以内

1-3年

3-5年

5-10年

10年以上

Q3:您认为针对客户销售的购买决策因素开展培训，对您的工作帮助程度预期是

帮助极大

帮助较大

有一定帮助

帮助很小

基本没有帮助

Q4:您目前是否系统学习过与销售的购买决策因素相关的知识

系统学习过

学习过部分零散内容

仅听说过相关概念

完全没有接触过

Q5:您日常开展工作中，最常遇到与客户购买决策相关的困扰是哪些

无法准确识别客户核心决策关注点

分不清不同类型客户的决策差异

不知道如何针对决策因素调整沟通策略

难以应对客户决策过程中的犹豫

其他

Q6:请给您目前掌握销售的购买决策因素相关知识的熟练程度打分（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q7:您是否有学习销售的购买决策因素相关内容的需求

有强烈的学习需求

有一定需求，有空就会学

不确定，看培训内容而定

基本没有需求

Q8:您最希望通过培训掌握哪些和购买决策因素相关的内容

不同行业客户购买决策的核心影响因素

To B客户和To C客户决策因素的差异分析

如何挖掘客户隐性决策因素

针对不同决策因素的销售沟通技巧

决策因素变化趋势的判断方法

典型案例拆解分析

Q9:您更偏好哪种形式的购买决策因素相关培训

线下集中面授

线上录播课程自主学习

线上直播互动授课

工作坊案例实操演练

师徒带教实操指导

Q10:您能接受的单次培训时长是

30分钟以内

30分钟-1小时

1小时-2小时

2小时-1天

1天以上

Q11:您更希望培训安排在什么时间

工作日上班时间

工作日下班后

周末

法定节假日

Q12:您希望培训中包含哪些互动环节

真实案例分组讨论

模拟客户场景演练

专家答疑

学员经验分享交流

课后作业练习

Q13:您学习购买决策因素相关内容的主要目的是

提升成单率，完成业绩指标

解决工作中遇到的实际问题

完善个人销售知识体系

为岗位晋升做准备

满足公司培训要求

Q14:您对公司目前提供的和销售相关的培训内容满意度打分为（1分最低，10分最高）

分数

标签

Q15:您认为培训后最需要提供哪项后续支持

配套学习资料包

定期复盘答疑

线上交流社群

实操任务跟踪指导

不需要额外支持

Q16:您对本次销售的购买决策因素培训还有哪些具体需求或建议

填空1

销售的购买决策因素培训需求调研问卷

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